『企业思想家』「企业故事」诺基亚贝尔是怎样被5G抛弃的？
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近期 ， 中国移动2020年5G二期无线网主设备的集中采购涉及28个省公司 ， 232400个5G基站 ， 金额共计371亿元的招标结果出炉 ， 华为获取最大份额 ， 比例高达57.25% ， 中兴通讯获取第二大份额 ， 比例高达28.68% ， 爱立信获取第三大份额 ， 比例为11.45% ， 中国信科（大唐）获取第四大份额 ， 比例为2.62% 。
在得知落选中国移动2020年5G二期无线网主设备招标后 ， 上海诺基亚贝尔股份有限公司（以下称“诺基亚贝尔”）回头便向中国联通发函“求助” 。
信函称 ， “友商在已知绝大多数移动省公司根据其历史表现 ， 不愿意接受其提供5G服务的情况下 ， 通过大幅度降价跳水 ， 造成了我们（诺基亚贝尔）的被动局面（落选）” ， 并且“恳请中国联通在其5G设备招标中考虑一下过往中国电信设备市场2+2（两个中国企业、两个外国企业）的传统格局及复杂的国际政治形势 ， 在接下来的5G设备招标中 ， 避免低价低能厂家获得较大份额” 。
话虽然说得委婉 ， 可这不就是供应厂家在向招标商“要”份额吗？而且在各类招标中 ， 一向是“同等水平 ， 价低者得” ， 诺基亚贝尔的这番举动令广大吃瓜群众十分“不解” 。
但事情并有没完 ， 在这封“求助信”进入公众视野几天后 ， 诺基亚贝尔首席执行官马博策代表公司发表公开信称 ， 以上信函的“内容不能代表诺基亚贝尔的官方立场” ， 但并没有“求助信”的真实性 。 这下更叫人摸不着头脑了 。
就在4月底 ， 备受关注的中国电信和中国联通2020年5GSA新建工程无线主设备联合集中采购招标也出炉了 。 结果显示诺基亚贝尔依旧未能入围 。
这表示尽管诺基亚贝尔进行了一系列操作 ， 但并没有起到什么效果 。 说到底 ， 决定自己设备能否中标的还是“技术水平”和“价格”这两个关键指标 。 诺基亚贝尔的“沦落” ， 说到底还是其“性价比”的低下 。
那么曾经在中国市场稳稳占据一席之地的电信设备提供商诺基亚贝尔 ， 是如何被“边缘化”的 ， 不妨从她的“过往”一探究竟 。
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-THEFIRST-
电信设备巨星“初升”
诺基亚贝尔的故事 ， 开始于四十年前 。 那时候的中国 ， 正处于改革开放的起步阶段 ， 百废待兴 。 几乎所有关键的行业和技术领域都与国外先进水平存在着短时间难以弥补的巨大差距 ， 电信设备领域尤其是 。
为了尽快改变通讯工业严重落后的局面 ， 缓解通信基础设施落后对经济建设的“硬”制约 ， 中央授命曾经的邮电部 ， 要求其“必须加快对国外先进通信技术的引进 ， 尤其是急需的程控交换技术和设备的引进” 。
于是 ， 邮电部派出了考察团 ， 前往美国、日本、英国、法国和比利时等国 ， 努力寻找有合作意向的公司 。
那时 ， 中国技术引进面临最大的困难 ， 是来自“巴统”的封锁和限制 。 所谓的“巴统” ， 就是巴黎统筹委员会 ， 该组织的作用是限制成员国向社会主义国家出口战略物资和高新技术 。
由于当时中国坚持“技术必须最新 ， 生产必须国产化 ， 中方必须控股”的三大核心原则 ， 大部分合作谈判都遭到了对方的拒绝 。 只有比利时贝尔公司没有把“话”完全说死 。
要知道比利时贝尔公司的前身是1879年在比利时布鲁塞尔创立的国际贝尔电话公司 。 其与大名鼎鼎的美国贝尔电话公司有着深厚的历史渊源 ， 是它的欧洲子公司 。 它的创立者美国贝尔电话公司的第一任总裁加德纳·哈伯德 ， 是电话发明人亚历山大·贝尔的岳父 ， 也是合伙人 。
于是 ， 邮电部就将比利时贝尔公司和比利时政府作为突破口 ， 与其展开了为期数年的谈判 ， 这一谈就是整整三年（1980-1983） 。 最终 ， 在双方共同的努力下 ， 中比双方于1983年7月30日 ， 在北京人民大会堂正式签订了合营合同 ， 时任国务院副总理李鹏还出席了签字仪式 。
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