宋志平：宋志平：当了18年央企领导，5件事让我睡不好觉( 五 )
在优质优价方面 ， 我认为质量有成本 ， 所以好的产品价格好些客户是能接受的 。
当年我从北新建材离开时 ， 给北新的年轻人留下了“质量上上、价格中上”的八字经营方针 ， 北新到现在一直坚持 ， 由于他们产品质量一贯的好 ， 服务一贯的好 ， 因而这些年全国著名的项目均采用了北新的龙牌石膏板 。
中国建材两材重组后 ， 我给中材国际这家做全球水泥技术装备的企业制定了“五优”经营方针 ， 即“优技、优质、优服、优价、优利” ， 不再靠拼价格进行竞争 ， 即使和跨国公司之间 ， 我们也主张大家合作、联合开发第三方市场 ， 不吃独食 ， 这种包容性经营取得了良好的效果 。
在企业的经营方法上 ， 以前讲的比较多的是“量本利” ， 即加大销量可以降低产品的单位固定费用 ， 从而降低产品单位成本；但在过剩市场情况下 ， 企业无法加大销量 ， 多生产意味着加大库存 ， 不但不能降低成本 ， 还会增加资金占用 。
因而 ， 中国建材推行“价本利”的经营方法 ， 就是稳价降本的经营 ， 这些年取得了良好的经济效益 。
我做过10年销售工作 ， 我觉得销售工作不能一味地靠降价和赊账 ， 而是靠质量和服务 ， 尤其是为客户多做些特殊的增值服务 。
我也特别反对自己的销售人员去压价销售 ， 因为作为行业领头企业如果带头打价格战 ， 整个行业将不堪设想 。
我认为 ， 要想做到“投资有回报、企业有效益、政府有税收、职工有收入、环境有改善”这样综合的目标 ， 必须改善我们的市场竞争理念 。
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