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【系统】《思考，快与慢》假如大脑欺骗了你？


北京联盟_本文原题：《思考 ， 快与慢》假如大脑欺骗了你？
不
丑
共
读
来自南京大学MBA“不读书会丑哦”读书俱乐部
人究竟有多理性？
我们的大脑会不会欺骗我们？
这一次不丑共读小组为我们带来的是对于诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼著作《思考 ， 快与慢》的分享 ， 让我们一起看看这次共读带来怎样的思想碰撞呢？
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【系统】《思考，快与慢》假如大脑欺骗了你？
本文插图

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徐涛
【系统】《思考，快与慢》假如大脑欺骗了你？
本文插图

《思考快与慢》这本书是我一直想读的 ， 是行为经济学的经典著作 。 作者是丹尼尔卡尼曼是第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家 ， 他开创了将心理学与经济学研究相结合的先河 。 他获奖的研究课题 ， 是人在不确定状态下的行为模式和决策依据 。
作者首先引入了系统1和系统2的概念 ， 简单来说就是人的直觉和理性 。 系统1是一直处于工作状态 ， 方便人们随时应对简单事情作出回应或决策；系统2通常是懒惰的 ， 只有在系统1解决不了的时候才出场 。 比如问一个人2*2=？只需要系统1就够了 ， 但如果问12*27=？就无法瞬间得到答案 ， 必须调用系统2 ， 利用我们的知识来解答 。 所以 ， 作者通过这本书介绍了人们是如何非理性的 ， 以及这些非理性给人们带来的决策影响 。
我印象比较深的的非理性：
1. 过度关心典型事件 ， 而忽略了基础概率 。 比如一个妇女参加了一次游行 ， 那么她更可能是一名银行职员 ， 还是一名热衷女权主义的银行职员呢？人们往往会选择后者 ， 而忽略了后者的基础概率远小于前者 。
2.一件事印象深刻 ， 便认为更容易发生 。 很多人有恐飞症 ， 是因为每次飞机失事都会全世界报道 ， 而人们忽略了飞机失事的概率远小于公路与铁路交通 。
3.武断地归因 。 一个人被表扬之后表现下降 ， 被批评之后表现变好 ， 人们便认为表扬使人骄傲 ， 批评使人进步 。 作者提出了均指回归原理 ， 即一个人是表现得特别好才被表扬 ， 后续的表现出现回落是很正常的事情 。 同样 ， 在表现得特别差之后下一次通常会做得好一些 。
4.锚定效应 ， 当人们需要对某个事件做定量估测时 ， 获得的第一印象和信息会支配人们的判断 。 比如在市场上我们看到一件商品的价格 ， 便不由自主地被这个价格禁锢住我们对其真实价格的认知 ， 从而围绕这个价格与商家讨价还价 ， 而没有仔细考虑其真实价格的区间 。
5.框架效应 ， 是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断 。 比如说手术后病人的生存情况 ， 说术后三个月的存活率90%与死亡率10%其实是一回事 ， 但前者更让病人愿意接受 。
6.禀赋效应 ， 有一个成语敝帚自珍很贴切地形容了这个原理 ， 比如一个茶杯 ， 自己去买可能只愿意出15元 ， 但是一旦自己卖给别人则至少要卖30.
知道了系统1 的这些非理性 ， 我们便能有针对性地加强自己在遇到类似的情况时尽量启用系统2来分析和处理事情 。 比如锚定效应 ， 我们在与供应商进行价格谈判的时候尽量先出价 ， 给对手一个无形中的锚；再比如框架效应 ， 我们在向上级争取资源的时候可以通过合适的措辞来提高成功率 。
这本书理论结合实践 ， 通过大量的案例和详实的数据向我们揭示了很多人们自以为是的原因 ， 并指出我们应该如何在实际生活中运用这些心理学知识 ， 是一本十分值得去读的书 。 推荐指数五星 。


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