【系统】《思考，快与慢》假如大脑欺骗了你？( 四 )
营销和谈判时的定价非常重要 ， 起始标价的影响至关重要；
锚定效应哪怕对于专业人士 ， 仍然产生影响
定房价 ， 对于最终售价影响很大 ， 哪怕对于专业房产经纪人也是（尽管他们不承认）
但是当出价明显不合理时 ， 锚定效应就会失效
在红海市场中 ， 产品竞争白热化 ， 无论卖方报什么价格 ， 买方都会根据自己的需求给价 ， 卖方非常被动
如果在谈判中遇到对方给出的条件完全脱离现实 ， 作者建议不要再用一个极端条件去反驳 ， 而是当场给出激烈反应 ， 终止谈判
· 禀赋效应：当个人一旦拥有某个物品 ， 那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高 。
敝帚自珍
股票市场中 ， 已经买入的股票永远觉得它还会涨 ， 哪怕下跌 ， 也不舍得卖出 。
· 峰终定律：人们对体验的记忆由两个因素决定：高峰时和结束时 ， 如果这两个节点的体验是愉快的 ， 那么对于这段体验的记忆也会很愉快 ， 反之亦然 。
在活动策划中要特别应用这一定律 ， 把握好高峰及结尾的细节
过好晚年 ， 对人的一生至关重要
另外 ， 我感受比较深的是：如何增强幸福感 ， 很重要的一点是 ， 能够自由支配自己的时间 。 时间自由进而实现财富自由 。
本文插图
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陈奕奕
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周末居家读了一本好书 ， 算涉及心理学领域吧 ， 这本书是我一直以来都想仔细读的 ， 关于人的思考体系是如何建立的 ， 我经常对自己的一些言行感到困惑 ， 自己在无意识下做出的决定反而会影响到自己的生活 ， 这本书将人类的非理性落实到行为层面 ， 在阅读此书后我对自己的意识有了更深度的认识 。
本文主要阐述了有关系统1（快思考）、系统2（慢思考）两个概念：
系统1运行是无意识且快速的 ， 不怎么费脑力 ， 没有感觉 ， 完全处于自我控制状态；系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来 ， 例如复杂运算；
系统1全天候运作 ， 而系统2则是比较懒惰的 ， 通常不会干预系统1的工作 ， 除非系统1发出求助；
系统1很善于完成自己的本职工作 ， 在熟悉的情境中会沿用之前被验证过的套路 ， 遇到挑战时做出的第一反应迅速且恰当 ， 它也因为经验而存在成见 ， 因此经常犯错；系统2负责抑制系统1因直觉反应产生的冲动 ， 但是当系统2在处理一些复杂问题时候 ， 系统1更容易把控人的行为 ， 这些就导致我们做的很多决策是依赖于系统1的直觉反应 ， 而不是系统2理性分析计算 。
心理学家根据这两种运作模式 ， 总结很多直觉思维上有趣现象：
1、曝光效应：只要经常出现就能增加喜欢程度的现象就被叫做曝光效应
2、启动效应：行为和情感不知不觉间被他物启动的现象 ， 就是启动效应
3、常态理论：指的就是当我们已遭遇过某种小概率事件 ， 类似的事情再发生时我们就会不以为意
4、因果关系错觉：接续发生的事件联想为因果关系 ， 将前一件事解释为后一件事发生的原因
5、确认偏误：先有猜想或观点 ， 然后人们就会寻找证据支持自己的偏好或猜想的现象
6、光环效应：当你对某人或某物的初始印象很好 ， 你会觉得Ta什么都好 ， 后续了解到的信息如果是符合你对Ta的判断的 ， 则会加固Ta在你心目中的形象
7、框架效应：像这样本质含义一致 ， 但因为表现同一含义的框架不同 ， 就会导致人们的感受不同 ， 认为它们有差别的现象 ， 就是框架效应
本文同时也介绍了一些大脑启用系统1思考带来的直觉缺陷以及应对缺陷的方法：
在人的一生中如何才能尽量避免直觉错误呢？划归一定的琐事范围交给系统1去打理 ， 哪怕出错也没关系 ， 但在重要的事情要多加小心 ， 尽可能减少“本可以避免的”谬误 。
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