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『投资界』1年赚50亿，农夫山泉揭开暴利的卖水生意

【『投资界』1年赚50亿，农夫山泉揭开暴利的卖水生意】
成立24年 ， 大自然的搬运工农夫山泉决定赴港IPO 。
过去20年 ， 坊间有关于农夫山泉上市的消息就未曾断过 。 2003年8月 ， 农夫山泉被浙江证监局定为“拟上市公司” 。 随后的2008年5月 ， 农夫山泉与中信证券签署A股上市辅导协议 ， 但始终没上市 。
一手打造农夫山泉的钟睒睒 ， 曾公开表示 ， “资本市场讲究需求与被需求 ， 农夫山泉没需求 ， 因此不需要上市” 。 但他旗下的另一家公司万泰生物 ， 主营业务为体外诊断试剂、仪器与疫苗的研发、生产及销售却于4月29日登陆上交所 ， 市值约为43.63亿元 。 在同一天 ， 一家公司登陆A股 ， 另一家公司冲刺港股 ， 钟睒睒鲜为人知的财富版图吸引了无数目光 。
一瓶矿泉水的生意：
毛利过半 ， 卖水一年赚50亿
农夫山泉IPO一事 ， 终于敲定了 。
4月29日晚间 ， 农夫山泉正式向港交所递交招股说明书 ， 中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人 ， 募资规模预计为10亿美元 。 至此 ， 一个庞大的瓶装水帝国浮出水面 。
1996年9月 ， 钟睒睒正式创立新安江养生堂饮用水有限公司 ， 并将旗下饮用水品牌起名为“农夫山泉” ， 以此迎合都市人对于自然和纯净的向往 。 两年后 ， 农夫山泉推出550毫升运动装 ， 挥手砸钱将品牌和渠道推向了全国 ， 并喊出了：“农夫山泉 ， 有点甜”、“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工”等广告语 。
钟睒睒亲拟的广告语 ， 某种程度上来看 ， 也成就了今天的农夫山泉 。 根据弗若斯特沙利文报告显示 ， 2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置 。
招股书数据显示 ， 2017年至2019年 ， 农夫山泉的营收数据分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元 ， 年复合增长率为17.2% ， 高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速 。
净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 ， 净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6% ， 同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平 。 这其中 ， 包装饮用水的贡献度占大头 。 数据显示 ， 2019年 ， 包装饮用水的收入占比达59.7% 。
『投资界』1年赚50亿，农夫山泉揭开暴利的卖水生意
本文插图
这些年 ， 钟睒睒开始拓宽农夫山泉的边界 ， 在茶饮料、功能饮料及果汁饮料等细分领域扩张 ， 推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水等热销品牌 。 在2019年 ， 农夫山泉甚至还杀到大热的咖啡市场 。 以2019年零售额计 ， 农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的收入占比分别为13.1%和15.7% ， 市场份额均居于中国市场前三位 。
隐形富豪钟睒睒和他的商业版图
庞大饮料帝国的背后 ， 离不开一个名字钟睒睒 。
创立农夫山泉的那一年 ， 钟睒睒已经42岁 。 在人生的青年阶段 ， 他辗转于绍兴附近的各个大城小镇 ， 泥匠、瓦匠、木匠......什么活儿都干 。 高考恢复后 ， 落榜的钟睒睒去了《浙江日报》 ， 在农村部当了5年的采访人员 。 这5年的所见所闻 ， 为他后来的创业悄悄埋下了线 。
1988年 ， 国家批准设立海南经济特区 ， 大批有志青年南下淘金 。 处于而立和不惑之间的钟睒睒 ， 也决心随一波大流 ， 过另一种人生 。 他去海南种起了蘑菇 。 这份初创的事业几乎让钟睒睒破产 ， 只能通过摆地摊、卖窗帘等小本买卖维持生活 。
人生的转折点在1991年 ， 他成为娃哈哈口服液的代理商 ， 几年后 ， 娃哈哈成了中国饮料市场的龙头老大 ， 钟睒睒也杀入饮料行业 。
不过先于农夫山泉 ， 钟睒睒在海南创立了养生堂 ， 干起了保健品的生意 。 不同于蘑菇创业的失败 ， 在保健品的生意上 ， 钟睒睒赚到了钱 ， 也由此一战成名 。 据了解 ， 养生堂旗下有70多家公司 。


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