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民宿■那些做民宿的，都还活着吗( 二 )


而同样是做民宿 ， 为什么有的人赚钱 ， 有的人不赚钱 ， 你到底有没有仔细想过你的客户群体是谁 ， 你自身的特色又是什么
梅姐算是比较幸运的 ， 还能熬下去 。 但当地的其他民宿可能就没这么幸运了 ， 所以梅姐也趁机进行了低价的收购 ， 将前期自己的民宿品牌进行了商标注册 ， 接下来在当地进行较大的推广
我很好奇的问了梅姐两个问题 ， 此次五一期间情况怎么样 ， 对于后期民宿行业有什么看法
【民宿■那些做民宿的 ， 都还活着吗】这次疫情影响还蛮大的 ， 整个一季度确实很惨啊 ， 11间房只有零散的1间2间租出去 ， 这几天五一假期 ， 开始慢慢回暖了 ， 整体的入住率达到了6成左右
“我的个人感觉是 ， 民宿业从6月份开始 ， 应该就恢复正常了” ， 梅姐斩钉截铁的说 ， 然后补充道
“因为我们从6月一直到8月 ， 所有的房间几乎全部都被预定满了"
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2017年的时候 ， 小曹开始接触到民宿这个行业 ， 当时是看了一篇文章 ， 描绘了民宿的美好未来 ， 当时就在心里扎下了一个根 ， 再加上自己确实非常喜欢搞软装 ， 自己家的装修还没有过瘾 ， 于是在18年中秋咬牙尝试了
刚开始做的时候也是非常的胆怯 ， 为了少走弯路 ， 小曹先进行了相关的市场调研 ， 也下载了很多民宿短租的APP ， 然后一个个的人肉去查看这些房源的数据 ， 确定了目标位置 ， 在南京中山陵下 ， 附近的话有南农和南理工两所大学
这样的客群其实就决定这样的民宿的装修风格其实就是偏年轻化的 ， 所以在整个装修风格上其实也就要更加现代化一点
做民宿的过程其实就是痛并快乐着
2018年中秋到国庆 ， 小曹每天下班都会去搞装修 ， 所有房间的地板都是自己贴的
回家后又要去淘宝阿里巴巴轮流选品买东西 ， 小曹相信一点：想要盈利一定要控制好成本 ， 所以很多东西都亲力亲为
让小曹印象比较深的是当时第一个房东姐姐的“善举”
为了鼓励小曹勇敢的尝试 ， 双方约定好可以先租一年试试看 ， 如果不行随时可以退房 。 同时 ， 也是这位房东姐姐在疫情期间唯一一位在疫情期间给小曹减免了一个月房租的
虽然过程都是很辛苦 ， 但结果也是出乎意料的好 ， 在当年双十一的时候就做到了94%的入住率 ， 同时 ， 在短短3个月后还获得了爱彼迎的优质房东
与其他民宿从业者不同的是 ， 为了降低自己的风险 ， 小曹始终是处于兼职状态来做民宿 ， 主业的话是在制造业 ， 因此哪怕是出现了疫情 ， 小曹还是有相对稳定的经济来源 ， 就不至于那么慌乱了
在19年的时候民宿行业其实迎来过一波回暖小行情 ， 小曹又顺势签了3间 ， 有成功的 ， 有不成功的
在整个运营民宿的过程中 ， 小曹学到了与本职工作完全不一样的东西 ， 如何软装 ， 如何淘货 ， 如何与客户沟通 ， 民宿的公众号应该怎么做等等
这对于她而言 ， 做民宿的过程其实就是学习的过程 ， 这很复杂 ， 涉及到的面很多 ， 但这也是让人欣喜的 ， 是非常有意思的事情
在整个2020年的第一季度 ， 对于小曹来说 ， 确实也过的比较艰难 ， 周边很多民宿都迎来了一波又一波的转让 ， 而且很多都不需要转让费 ， 或是整个家具家电都在进行甩卖
用小曹自己的话来描述这样的情形就是
“离场的民宿房东好像在挣脱梦魇似的逃离 ， 而留下来的房东沉默的毫无底气”
对于那些实在做不下去想要离场的人 ， 有的房东开始转长租 ， 降低空置的风险 ， 而有些不愿意的 ， 就只能原价保本出租 ， 这也意味着要承担房价被破坏带来的巨大风险 ， 一旦市场回暖 ， 其实就是时间和金钱的双重损失
在今年过年的时候 ， 有人低价转让民宿 ， 小曹也就顺势再收购了一间 ， 目前整体运营已达5间房 ， 靠她一个人利用工作时间的中午、晚上和周末的时间回答客户的疑惑
整个五一期间 ， 小曹所营运的锦舍民宿的入住率差不多在五成左右 ， 略有浮盈


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