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进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？( 四 )


把品牌巧妙地融入到视频中去 ， 可以说是B站软广的最高境界 ， 比如可口可乐咖啡 ， 以千奇百怪挑战为话题 ， 邀请UP主做挑战 。
B站经常有UP主进行各类“作死挑战” ， 最著名的是粉丝850.5万的敬汉卿 ， 全网首喝82年拉菲、用番茄发电、1千克鱼肉可以做多少肉松 ， 都是他的代表作 ， 敬汉卿如法炮制进行了可口可乐+加湿器的挑战 。
如果说生活区UP主主要是以脑洞、沙雕、奇葩等角度刁钻的视频获得关注和粉丝沉淀的话 ， 隔壁科技区的UP那就是硬核内容的先行者 。
进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？
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测评类视频多如牛毛 ， 其实很难做出差异化 ， 何同学早期因为一条《5G到底能有多快》成功破圈 ， 接商单的思路其实和其他同类型数码测评UP主没有太多的差异 ， 依旧是全方位展现出手机的功能、不同场景下的感受即可 。
何同学的崛起历让我不由地想起了王自如 ， 同样的年轻有为和对数码科技产品的热爱 ， 促使一代又一代这样的UP主出现 ， 20多岁的何同学 ， 未来的职业路径之一就是目前30多岁的王自如 ， 到时候面临的挑战和选择也会越来越多 ， 越来越难 。
但无论如何 ， 都祝愿UP主们保持初心 ， 不断精进 。
在综合观看了十多个品牌与B站UP主联合创作的视频后 ， 我们坚信 ， 不同类型的产品 ， 都可以找到对应分区的UP进行投放 。
食品饮料、零售消费比较适合生活区 ， 汽车、数码、手机等互联网科技品牌 ， 有专门的分区 ， 可以多关注黑科技 ， 甚至采用互动视频的形式 ， 把产品特点展现出来 ， 引发裂变和传播 。
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截止2019年4月底 ， 入驻B站的企业品牌并不多 。 B站设置了面向企业和品牌的机构账号认证体系 ， 分为面向企业、媒体、政府机构、社会组织四大主体 。
整体来看 ， B站品牌入驻还处于混沌期 ， 比起知乎、抖音、快手和微博体系来说相当初级 ， 大概等于1.5年前的抖音 ， 各大品牌粉丝也不多 。
具有内容品牌意识的企业 ， 都应该抢滩登陆 ， 尽早入驻B站 。
小米最早入驻B站就是因为创始人雷军的Are You OK鬼畜视频 ， 传播力极强 ， 甚至后来雷军去《奇葩说》参加录制时 ， 也反问主持人：你没有听过我在B站唱歌嘛？
雷军本人极强的IP属性 ， 促使小米一步步把内容和品牌营销结合到了一起 ，， 甚至直接把发布会直播搬到了B站 。
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除了互联网和数码电子品牌 ， 还有以下三类企业也非常适合B站：
一是美妆穿搭 ， 大量的年轻用户和内容不限长度的属性 ， 让B站天然适合进行美妆时尚类视频的产出 。
二是在线教育 ， 包括知识付费、K12教育、职业教育、法律、医疗等专业类知识传播 。
三是游戏和影视类品牌 ， B站以游戏内容起家 ， 天然就接受游戏类内容 ， 王者荣耀、英雄联盟、阴阳师、第五人格等热门手游官方账号粉丝量在50到100万以上 。
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说完了哪些品牌适合入驻 ， 再最后补充一点点细节 。
和B战UP主合作 ， 基本可以分为前中后期三个阶段 。
前期主要是为了明确传播模板、制定策略、确定视频选题、挑选合适的UP主 。
开始整体的营销规划之前 ， 需要明确营销战役的目的 。 B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化 。 B站在众多平台中 ， 内容更垂直 ， 品宣更加年轻和精准 ， 同时要求视频内容更深度 。
挑选UP是一门学问 ， 同样的传播目的和预算 ， 选的人不对 ， 可能导致结果南辕北辙 。 很多企业主会偏向于直接交给MCN机构负责 ， 波波也与一批MCN机构进行了友好交流（合作） 。


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