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进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？( 二 )


进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？
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也有可能是在职场上已经打拼两三年 ， 有了一定积蓄的上班族 ， 这些因素决定了B站用户池的底色：基数不大 ， 付费能力很强 ， 善于辨别优质内容 ， 喜爱自己小圈子 ， 愿意长期为其付费 。
根据中国2010年的全国人口普查 ， 1995到2009年出生的人口总量大约2亿 。 如果再追加1985到1995年的区间 ， 最大化B站潜在活跃人口 ， 预计总的数字接近4亿 ， 相当于翻一倍 。 目前B站月活1.3亿 ， 依旧有比较大的增长潜力 。
在B站上做了7条视频 ， 获得了十万播放和几千条留言后 ， 我发现：B站姥爷们说自己是初中 ， 那是因为别人真的在读初中 ， 说不定是上钉钉网课闲暇之余 ， 顺便点开你的视频扫一眼 。
对于品牌来说 ， 想要最大程度和年轻人接触 ， 必须抓住B站上最优质的的群体 。 但是呢 ， 最近我也问了不少品牌主 ， 他们表示B站的用户还是太年轻 ， 他们的产品起码十年内无法卖给他们 ， 所以处于观望状态 。 那么 ， 对于这一类产品来说 ， 多找素人 ， 小UP主做一些低成本的开箱啊 ， 体验啊 ， 营造点气氛 ， 预热预热也是必要的 。 另外 ， 保持团队对一个平台的敏感度非常重要 。
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根据3月份最新财报 ， B站总营收20.078亿元 ， 同比增长74% 。 2019年四季度 ， 直播和增值服务合计5.7亿元 ， 同比增长183% 。 广告业务收入2.9亿元 ， 同比增长81% 。 电商及其他收入2.8亿元 ， 同比增长241% 。
2019年游戏业务占比已经下降到43% ， 非游戏业务占比57% ， 已经向资本市场证明了它并不只是一个游戏公司 ， 想象空间很大 ， 企业品牌可以结合的点包括UP主商业化变现、直播带货、线上线下展会入驻、周边贩售等等 。
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写到这里 ， 肯定会有部分小伙伴跳出来说：怎么能商业化太重呢？爷的青春结束了 ， 那个曾经的小破站再也回不去了 。
话不能这么说 ， B站正在经历由不赚钱转向挣钱的痛苦时期 ， 这种现象是必然的 。
原来的B站相当于一杯水 ， 非ACG内容占比只相当于一勺盐 。 如今的B站更加类似于一个池塘 ， 二次元内容只是其中的一条小鱼 ， 还有虾米、锦鲤、螃蟹、等无数内容 ， 共同造就了如今的B站生态 。
B站并不是慈善机构 ， 整天让UP主用爱发电也是不现实的 。
只要核心管理团队把握好尺度 ， 正规渠道的商业化绝对是利大于弊 。 这也是视频平台发展的必经之路 ， 从最早的土豆、优酷、爱奇艺、腾讯视频 ， 到如今的短视频平台抖音和快手 ， 都是如此 。
与其说B站变味儿了（的确变了很多 ， 锤人区都崛起了） ， 还不如自己动手 ， 主动去维护社区氛围 ， 为小破站贡献自己的一份力量 。
从个人体验来说 ， 最近两年B站出现了大量营销号 ， 账号名称都是XX看世界、XX环游世界等等 ， 部分恶劣营销号甚至直接剪辑知名UP主内容 ， 冠以外国小伙的名称 ， 来收割流量 。
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好在官方已经开始打击 。 北京网信办已经开始落实《网络生态内容治理规定》 ， 范围重点包括：造谣传谣类营销、侵权假冒类营销、“标题党”类营销、违规采访类营销及色情三俗类营销 。
B站官方也加强了整治力度 ， 至少从个人体验上来说 ， 已经比两年前好多了 。
营销号的入驻 ， 本质上还是因为有流量红利可以收割 ， 导致海量的低质量、低原创内容出现 。
B站的流量分发体系是算法+人工审核 ， 目前视频审核速度大约在2-4小时不等 ， 尽管有人为干预 ， 但整体上还是一个去中心化的流量池 。


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