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进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？( 三 )


一个视频对应每个IP的每日点击量只计算一次 ， 必须是点开后持续播放一段时间才计算 ， 基本杜绝了反复刷量的存在 。
2019年 ， 一个简化过的视频数据权重公式 ， 曾经被泄露出来：
视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6 ，最新视频（一天内发布）提权[总值*1.5]
因此 ， 硬币、收藏、点赞、弹幕和评论都是非常重要的 ， 反而超过了播放量的权重 ， 如果有分享那就最好了 ， 因为B站非常渴望出圈 。 最后就是时效性问题 ， 视频如果是新发布必然是有一小部分提权的 。
进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？
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接下来 ， 波波会仔细讲解 ， 作为品牌方如何投放一个优质的PUGV内容 ， 如何与UP主沟通协作 。
B站小伙伴们非常讨厌硬广 ， 无论什么形式的硬广都比较反感 ， 想要顺利地和Z世代用户友好交流 ， 必须掌握以下三点：
一是“真实”
二是“不玩梗会死”
三是“有理有据 ， 令人信服”
举几个简单的例子 ， 都是一些一线UP主和品牌合作的案例 。
UP主十音是一位横跨游戏区、时尚区的百万粉UP主 。 曾经主动“爆料”自己与海淘一号平台的合作 ， 内容非常详细 ， 包括在接到合作邀约之后 ， 先以普通消费者的身份从平台下单购买产品 。
随后从发货速度、客服体验、产品质量等多个维度对海淘一号平台进行综合评价 ， 确认符合心中预期后才最终签署合作协议 。
我们看了一眼十音的B站主页 ， 目前123.6万粉 ， 321万获赞 ， 发布了111个视频 ， 妥妥的是一位官方认证的头部UP主 。
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对于十音这样粉丝多、商单也多、非常爱惜羽毛的UP主来说 ， 优先考虑的肯定不是品牌知名度 ， 更不是能挣多少佣金 ， 而是使用产品的真实感受 ， 毕竟身为头部UP主最担心的就是：无法平衡客户需求和粉丝的期望 。
在B站 ， 无论是带货还是广告商单 ， 口碑和声誉远比钱更重要 。 用户很可能因为UP主某一次恰烂饭 ， 而终生脱粉 。 UP主的商业化变现之路 ， 必定是崎岖坎坷的 。
其次 ， 与UP主合作的品牌 ， 必须入乡随俗融入到B站里去 ， 两者是相匹配的 ， 甚至原生态的 ， 广告本身就是一条优质内容 。
B站顶流UP主 ， 1099.5万粉的老番茄 ， 就有一个名为老番茄工作日记的专辑 ， 以Vlog的形式记录下他体验不同公司的工作状态 。
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其中一期和网易游戏合作 ， 记录了他在网易游戏工作1天的感受 ， 视频风格一如既往 ， 带着观众一第一视角体验了网易的环境 ， 视频播放量834.4万 。
对于B站观众姥爷们来说 ， 他们不反感恰饭 ， 而是反对恰烂饭 ， 不能只顾收钱办事而忽视了视频质量 ， 一味地吹捧金主爸爸 ， 不顾实际体验 。
B站这种长视频网站和抖音快手等平台的重要区别之一 ， 就是用户习惯了10分钟左右的长视频之后 ， 总是期待优质的内容可以传递给自己一些价值（哪怕实际上也是看过就忘） 。
这种价值的评判标准不一而足 ， 可以是干货价值、娱乐价值 ， 也可以是实用价值甚至是冷知识和世界观 。
B站此前推出了一种新的视频形式----互动视频 。
用户能够和视频进行互动 ， 根据提示推进剧情 ， 然后观看 。 不同的选择就会有不同的结果 ， 和打单机RPG游戏的感觉类似 。
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B站曾经联合8位UP主 ， 推出过一个以《双生视界》位主题的恰饭互动视频 。 不同的互动分支选项 ， 指向不同的剧情和结局 ， 由UP主神奇的老皮创作 ， 极具视觉冲击力 ， 并且很有趣 。


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