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进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？


进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？
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进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？
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大家好 ， 依旧是我 ， 波波 。
最近两个月沉迷研究B站无法自拔 ， 和各路MCN机构、UP、商务团队聊了一圈 ， 在理解了他们商业模式的基础上 ， 给大家梳理一篇品牌入驻指南 。 恰好这几天B站的广告视频刷屏了 。 不吹不黑 ， 单纯客观讨论标题上的议题《企业品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？》
目标只有一个：让大企业和品牌理解B站商业化逻辑 ， 让有志于成为UP的小伙伴们 ， 能够站着挣钱 。
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当然 ， 事情总是在不断变化的 ， 但我相信一些逻辑和思路总是共通的 。
再次感谢达成合作的MCN机构以及UP主 ， 是你们的努力和付出 ， 让整个社区欣欣向荣 ， 越来越好 。
插播一下 ， 俺的B站账号 ， 目前刚开始做 ， 求点赞投币转发三连走起 ， 救救这个新人UP主吧！
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（ID：进击的波波啊 卑微弟弟 跪求三连）
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这篇文章主要想解决两个问题：
1、品牌方应该以怎样的姿势入驻B站 ， 如何与年轻人打成一片 。
2、成为一名勤奋、优质的UP主之后 ， 如何用正规的方式进行流量变现 ， 并且尽可能地不让粉丝反感 。
在解决这两个问题之前 ， 先梳理一下B站的商业化战略和目前成果 。
B站CEO陈睿说过：很多平台是内容驱动的 ， 但B站是生态驱动 。 我们做的不是好的内容 ， 而是一个产生好内容的机制 ， 土壤好了 ， 上面可以开出各种各样的花来 。
这句话决定了B站的基调：首先它是一个非常优秀的内容创作平台 ， 有了良好的机制和生态 ， UP主们和品牌方才能在上面开花结果 。
早期B站野蛮生长 ， 由大批野生UP主提供Youtube搬运、游戏、二次元、同人创作、鬼畜和生活日常等内容 ， 长期用爱发电 ， 平台和创作者们共同渡过了艰难时期 。
现如今 ， B站财报显示 ， 网站90%以上的内容都是PUGV 。
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即专业化UP主/制作团队制作的视频 ， 这一点决定了B站是由一群专业化的内容创作者 ， 与一群有购买力、有消费能力的观众老爷们组成的 。
那么网站创始之初 ， 为什么一个UP要坚持6、7年甚至更长的时间 ， 几乎无偿地做视频给观众看？而且还要忍受各种正负面评论、弹幕、私信 ， 甚至是家人朋友的不理解呢？
其实很好理解 ， 最主要原因就是热爱 ， 因为爱所以有了创作和传播的动力 ， 加上常年的坚持、周更甚至日更视频 ， 造就了如今百大优质UP主 。
他们长期耕耘在自己擅长的领域内 ， 也有过跨领域交流和联动 ， 不断输出优质内容 ， 最终把个人IP形象树立了起来 ， 接广告和商单也就变得理所当然了 。
到了2020年 ， 传统的游戏联运、ACG手办模型、周边贩售已经不能满足B站的商业化需求了 ， 于是UP主、直播增值业务成了主要的变现方向 。
同事 ， 想要把观众姥爷们伺候到位 ， 平衡平台自身、广告主、UP主三者的利益 ， 依旧非常困难 。
【进击波财经@品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？】 B站小伙伴们 ， 对于商业化是“爱憎分明”的 。
B站最有价值的用户群 ， 经历了多次漏斗式筛选 。 首先是进站答题 ， 其次是168元大会员 ， 加上整体人群以30岁以下年轻人为主 ， 他们可能是手游氪金大佬、零花钱很多的05后、10后小朋友 。


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