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[市场]白酒上市公司2019年报、2020第一季报解读及未来对策( 二 )


解读完去年的年报 ， 我们再来看2020年第一季度白酒行业的季度报 ， 可以说第一季度在抗疫的环境下 ， 白酒行业同样收到了启发 ， 所以第一季度市场表现并虽然没有什么可以参考的 ， 但是可以给我们带来一些未来的启发 。
[市场]白酒上市公司2019年报、2020第一季报解读及未来对策
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首先从营收增速来看 ， 四大"刚"王表现突出
从营收增速来看 ， 茅台12.76%、五粮液15.05%、汾酒1.71、牛栏山15.94成为第一季度正增长的企业 ， 市场表现突出 ， 其中牛栏山的增速最高 ， 但是节前还被狠狠地被绿了一次 ， 不知道投资人故意为之 ， 还是媒体解读的有点过分了 。 不管怎么样 ， 以牛栏山业绩增速的表现和不曾公布的利润来看 ， 牛栏山绝对是当前市场危机下绝对的刚需王 ， 除了飞天茅台没有谁可以与之抗衡 。
另外茅台是绝对投资刚需王 ， 所以业绩增长没有问题 ， 五粮液前几年一直在干掉开发商 ， 所以虽然干掉了很多开发商产品 ， 但是市场基础很大且高中低覆盖 ， 全国化发展也很好地满足了市场的发展和需要 。 汾酒这次进入前四 ， 我们在后面说 ， 但是最重要的是汾酒的波玢贡献了重要的刚需消费 ， 加上省内不可或缺的优势 ， 使得汾酒也能突围成功 。
其次从利润增速来看 ， 六大正增长企业表现不一
从利润增速来看 ， 汾酒39.36% ， 酒鬼酒32.24%、五粮液18.98%、茅台16.69%、泸州老窖12.72%、牛栏山预计增速在20%左右 ， 扣除酒鬼酒基数太小且利润和泸州老窖一样属于营销及广告成本缩减实现的外 ， 其他家则增速汾酒超过茅台五粮液的核心是2月对核心波玢产品的提价 ， 使得利润能够在疫情期间超越茅台五粮液 ， 牛栏山的增速属于正常市场增速 ， 虽然疫情期间一线城市受到严重冲击 ， 但是第一季度的业绩早已在年前完成大半的行业潜规则下 ， 牛栏山的市场增速因此不难想象 ， 更何况市场对于低端产品的爆发式需求 ， 填补居家期间的饮酒需要 ， 使得牛栏山受疫情冲击最小 。 茅台和五粮液的业绩增长 ， 都是正常在疫情环境下的企业实力的展现 ， 因此并不难解读 。
最后从营收来看 ， 八个超10亿规模的企业值得关注
从第一季度营业额来看 ， 茅台、五粮液、洋河、汾酒、牛栏山、泸州老窖、古井贡酒、今世缘这八大超十亿规模的企业 ， 是未来能够穿越漫长次冬季的企业 ， 如果疫情持续影响下去 ， 能够安然无恙的一定先是这个八个企业 。 这八个企业能够和另外10个企业相比 ， 最重要的特点的有两个 。
1、有足够多的产品 ， 不管是茅台、五粮液、洋河和汾酒这八个企业是目前市场上产品数量较多而且市场区域较广的企业 ， 因此有具有多价格多渠道和多市场补充销售来源 ， 而且其他企业都是市场比较集中 ， 品牌被精准定位后产品被砍掉了很多 ， 市场剩下的主流产品线无法应对各个价位段的冲击和竞争 。
2、有超级单品的企业 ， 从这八个企业来看 ， 茅台有飞天、习酒等支撑 ， 五粮液更是众多系列超级产品 ， 汾酒有波玢、老白汾、青花汾等超级产品 ， 洋河也有蓝色经典的超级产品、牛栏山有超级单品白牛二、泸州老窖有国窖、窖龄酒等超级产品、古井贡有年份原浆、今世缘有国缘等超级产品 ， 这些超级产品除了在价位上具有绝对的影响力 ， 而且在市场上也是全国化开拓和进取的产品 ， 因此市场发展突出 。
[市场]白酒上市公司2019年报、2020第一季报解读及未来对策
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所以从当前上市公司的业绩表现来看 ， 白酒营销专家邹文武给出以下一些建议 ， 未来白酒市场企业面对不会来的报复性消费潮流 ， 重点还是要做好五个工作：
1、一定要多开发产品持续培养新品 ， 企业不要一味学习茅台五粮液去控制条码和开发产品 ， 企业没有规模优势和机制优势 ， 光有品牌力和标价能力 ， 而没有规模优势 ， 最后也会让自己陷入困境 。 在面对困境时 ， 才能发现多生孩子有多么重要 ， 没有更多的孩子 ， 企业在精准的定位 ， 最后都是空中楼阁 ， 对于酒水来说 ， 只有喝出去了才有持续的口碑和影响力 ， 否则都是别人营销理论的试验田 ， 根本种不出自己要的果子 ， 其实这么看来 ， 企业一定要记得多生孩子 ， 多生孩子 ， 可能会短期拉低利润 ， 但是如果机制得当 ， 会提升企业的效力和影响力 。


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