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电商你是怎么被社交电商割韭菜的？( 二 )



社交电商平台的宣传绑定词多是“躺赚”， 来源 / 百度搜索
“韭菜们”把它叫“睡后收入” ， 言外之意 ， 睡着觉就把钱挣了 ， 但在行业内被叫做“认知红利” ， 也就是说 ， 越早发现某一个平台 ， 越早进入 ， 在层级部署上位置更高 ， 而且拿着平台早期为了发展团队发放的补贴、激励 ， 是有可能赚钱的 。 而当团队进行树状的裂变后 ， 用户转化的池子被急剧压缩 ， 后入者就不存在躺赚的可能性了 。
中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示 ， 2019年社交电商从业人员规模达到4801万人 。 “几百个社交平台分一分 ， 每个平台没多少人 ， 能够赚钱的都是早期认知红利的那波人 。 ”张建富还透露 ， 经过内部数据统计 ， 一个1万人的团队 ， 躺赚的人不会超过10个 。 这10个人月收入可以做到过万或十万 ， 但也就是靠这10个人营造出躺赚的效果 。
入行八年的陈琳琳告诉燃财经 ， 她从微商转行社交电商 ， 每天的工作不变 ， 仍然是花大量时间晒收入、晒生活、经营朋友圈人设 ， 都是为了发展下线 ， 激励下线继续拉人、卖货 ， 这样才能躺着从他们身上赚佣金 。
准备入行的徐洋以前听说过很多社交电商平台 ， 当看到加入芬香的朋友晒出月入80万的截图时 ， 他忍不住动心了 。 但在开通、加入几个培训群 ， 和群友聊起来才知道 ， 月收入超过500元人的寥寥无几 ， 更多人安慰自己“就当自己购物省钱了” 。
张建富分析 ， 每个人纯粹靠微信推广的效率是极低的 ， 最多能影响20个人左右 ， 每个平台有不同的营销手法去激励团队 ， 多数会分派限时任务 ， 如“月底必须转化多少人 ， 才能拿到什么奖励” 。
他在团队内部做过演化 ， 一般人都是先后从5个社交圈层下手 ， 家人＞直系亲属＞同学＞朋友或同事＞其他 ， 被转化的下一级也是通过这个圈层继续发展下线 。 几乎每个团队都是靠这样的路径起盘的 。
赚钱门道：“劫持”官方流量和补贴
“事实上 ， 在社交电商团队中 ， 赚钱的有两类人 ， 一是认知、投入早的 ， 二是到公域流量池里去忽悠用户的 。 ”张建富对燃财经说 。 当然 ， 后者运营手法专业 ， 需要具备推广、人脉、获客资源 ， 比例也是极低的 ， 在从业者中占5%-10% 。
通常做法是在百度、360、搜狗这些主流的搜索引擎上做关键词投放 ， 一般会买社交电商平台的名称、“赚钱”、“躺赚”这些词 ， 寻找精准用户 。 这些行业老手知道 ， 每个社交电商平台上线后都会不惜重金推广 ， 买品牌关键词 ， 用户在犹豫期也一定会先去搜索引擎搜索 。 这就给了一些人线上运营的空间 ， 相当于平台花钱打广告 ， 让他们做了低成本截流 。
当燃财经在百度中搜索“芬香”发现 ， 前四名均不是官方链接或宣传 ， 而是带有微信ID和邀请码、自称芬香团队长的个人推广 ， 内文虽是官方素材 ， 但推广个人的意图明显 。
电商你是怎么被社交电商割韭菜的？
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来源 / 百度搜索
据张建富介绍 ， 在搜索引擎的世界里 ， 还有一些人通过更恶劣的手法博眼球 ， 例如推广题为“京东芬香是传销吗？”的文章 。 这是平台绝不可能允许的推广方式 ， 但恰恰是用户最关心的话题 。 推广人正是利用这一心理发展下线 ， 事实上 ， 文章中没有一句话和传销有关 ， 都是讲芬香是如何赚钱 。 此类关键词广告采用的是按点击付费模式 ， 这些推广人每天会控制关键词的投放 ， 做好与效果的平衡 。
另有一些“高阶”的玩法是在微博/微信注册冒牌官微 ， 如京东芬香XX分销部 ， 云集XX分公司 ， 伪装成平台当地的官方代理人 ， 或官方某地的分公司 ， 利用“官方身份”引流 。
“平台不允许非授权的团队做这种事情 ， 但这就是猫和老鼠的游戏 ， 打不尽 ， 封不绝 。 这头封了 ， 那头还可以换个名头 。 ”张建富说 。


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