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■拥有5亿直播用户的她获投数千万：一周为客户涨粉126万 年营收近1亿( 二 )


可是伏英娜发现2个问题：
1、只用技术授权的方式存在弊端 。该模式下 ， 成绩很大程度取决于销售团队的能力 。
2、客户对提成模式接受意愿度偏低 。比如在与大直播平台的合作过程中 ， 后者宁愿支付200万元/年的授权费 ， 也不愿意支付礼物打赏的分成 。
如何突破天花板？迈吉客的策略是 ， 找到技术在垂直领域的应用场景 ， 挖掘其商业价值 。因此 ， 迈吉客开启子公司战略 ， 每一个子公司深扎一个垂直领域 。
比如直播领域 。2018年初 ， 迈吉客决定再往上游拓展 ， 把技术能力提供给主播 ， 成立MCN公司 ， 掌握上游资源 。经过两年时间 ， 迈吉客子公司次元文化成为了快手排名前列的游戏主播MCN公司 ， 拥有4000+线上主播 ， 覆盖近5亿用户 。
比如智能电视、IP等创新领域 。其另一家子公司魔法互娱 ， 利用自研的内容生产及直播工具 ， 为海信全新智能社交电视提供技术和产品授权 ， 包含AVATAR梦幻小屋及在线虚拟K歌系统等 。
比如电商领域 。迈吉客杭州子公司利用电商及供应链资源 ， 为IP/真人直播提供生产力工具和带货商品 。
该业务恰好踩中了疫情下的直播风口 。风口下 ， 迈吉客探索出了一种新模式——“真人+虚拟电商直播” 。
比如 ， 迈吉客近期合作赋能了重力聿画美食类IP——“我是不白吃” ， 通过真人+虚拟直播模式 ， 一场首秀实现了抖音涨粉12万+ ， 周涨粉126万+ ， 粉丝量翻倍只用了不到两个月时间 ， 粉丝总量是前半年多累计的粉丝之和 。其带货的商品如迪冰激凌 ， 24小时登顶抖音好物榜第一 。
在数字营销方面 ， 迈吉客也布局了两家子公司 ， 赋能OTT智能电视厂商和牌照方 ， 以“动画弹幕”模式的创意广告能力升级用户体验 ， 目前战略合作伙伴包括酷开、海信等 。
其中 ， 上海子公司迈极科思已与50+直客品牌、4A广告代理和媒体方达成营销合作伙伴关系 ， 结合江苏子公司的移动互联网流量资源聚合 ， 共同推动创意智能化的营销模式和市场 。
“我们希望子公司的布局是围绕着产品进行延展 ， 真正深入探索相关领域的应用场景落地和商业价值挖掘 ， 同时它们之间也有联动和协同效应 。我们将技术赋能给子公司 ， 也希望让它在原本的红海中开启蓝海 ， 然后找到差异性和核心竞争力 。”伏英娜表示 。
潜伏者浮出水面
从2018年裂变模式开始 ， 迈吉客的营收较往年增长了20倍 。2019年 ， 经济形势虽然有所下滑 ， 但当年公司营收也达到近亿元 ， 实现2倍的增长 。
不过在伏英娜看来 ， 迈吉客还有很多不可量化的价值 。“通过magic引擎产生的内容可以释放更多的创意和想象 。”
在资本市场上 ， 迈吉客的价值也得到了肯定 。5月6日 ， 迈吉客科技宣布2019年底前已完成由博将资本领投的数千万元人民币融资 ， 加上此前披露的盛景嘉成Pre-B轮投资 ， 其B轮总融资额度超过亿元人民币 。并且 ， 这也是博将资本继2016年跟投后对迈吉客的再次加码 。
伏英娜表示 ， 本轮融资会加速其将人工智能创新技术应用于文化创意、泛娱乐和营销相关领域 ， 持续拓展市场 ， 深入落地应用场景、挖掘商业价值 ， 同时吸引更多人才加盟 ， 不断优化团队和组织管理能力 ， 进一步推动其技术驱动的裂变式扩张 。
喜爱科幻的伏英娜最喜欢看的小说是《三体》 ， 也信仰书中的黑暗丛林法则 。在她看来 ， 每个公司的成长都好像是一种文明 ， 如果你的创新暴露于众多文明面前 ， 无论BAT之类的大公司 ， 还是其他创业公司 ， 那显然面临的风险可能就是被复制 ， 所以在创新模式还没有被验证之前 ， 最好的自我保护是不要让更多人知道你的存在 。
“在产品形态、技术实现和商业模式三个方面都完全准备好之后 ， 再结合资本力量快速长大 ， 利用网络效应确保和强化先发优势 。所以 ， 在媒体曝光这一刻 ， 意味着我们准备好了 。”


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