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直播龙头房企携明星、网红进军“直播” 地产行业掀在线卖房浪潮( 二 )


从“营销之王”恒大的表现来看 ， 4月24日 ， 恒大的直播卖房活动实现在线观看人数1小时内超380万 ， 累计超600万 ， 累计点赞数超1000万 ， 38套特价房源1秒被抢光 ， 共6848张“99抵10000”购房券售出 。
而复地的表现相对平淡 ， 因为主播薇娅不收取费用 ， 复地的直播卖房活动更多像是主播方的试水 。 虽然活动近5个小时获得超过1900万人关注 ， 活动项目的可售房源有200多套 ， 直播期间共销售853张8.3-8.4折购房券 ， 但据复地透露 ， 直播几天后成交还不到20套 。
剖开来看 ， 虽然薇娅是电商直播一姐 ， 自带庞大流量 ， 但动辄百万千万的房产与服装、化妆品、零食等商品不同 ， 决策周期和成本显然无法相提并论 ， 在不向复地收费的前提下 ， 主播薇娅当时在直播间里也坦言：“买房是件很慎重的事情 ， 大家还是应该过来看过再做决定 。 ”
在这一意义上 ， 恒大营销上的相对成功更多不是源于“直播卖房”的新模式 ， 而更像是让利信息和龙头品牌效应本身对消费者的基本吸引力 ， 毕竟秒杀的特价房源仅提供38套 ， 而活动部分房源折扣还低至69折 。
在中原地产首席分析师张大伟看来 ， 明星和网红主播并不是行业人士 ， 房企请来流量进行直播卖房的行为 ， 与以前房企找明星出席线下品牌活动是一样的道理 ， 本质上还是营销活动 ， 而非销售行为 。
诸葛找房研究员姜国君也表示 ， 房产作为大宗交易 ， 金额庞大 ， 涉及环节多 ， 当前房企营销受疫情影响 ， 线上卖房更多只是线下看房的临时替代品 ， 以及作为吸引消费者的一种手段 ， 终究不能取代线下实地看房 。
但作为一种引流获客的方式 ， 58安居客研究院院长张波却认为 ， 房企线上化的过程可以不断提升用户的找房效率 ， 房企进军线上服务的产品也多样化 ， 不少平台还嫁接了包括语音讲房、置业顾问线上咨询等线上服务 ， 可以说是线下看房流程向线上不断转化的一个过程 。
他预计 ， 未来会有不少房企都加入到明星或网红卖房的队伍中 ， 直播卖房这种现象在2020年也会不断增多 ， 其中网红将不仅限于头部 ， 参与的面也会逐步增大 。
不过 ， 也有房地产业内人士指出 ， 直播让房企线上销售更进一步 ， 今年可以说是房企真正开启了在线销售 。 从碧桂园、恒大、万科等龙头的动作来看 ， 无论有没有明星参与 ， 今年都已将直播放在了更重要的位置 ， 成为重要的营销推广渠道之一 。
假以时日 ， 房地产这个大宗商品的销售 ， 将有更多的环节可以线上进行 ， 最终 ， 房企的销售渠道也将发生变革 ， 而这 ， 将深刻影响房企的投资、产品和利润 。
（责任编辑：何一华 HN110）


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