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争夺战房企“五一”争夺战

屏幕里 ， 汪涵和大张伟妙语连珠 ， 插科打诨 ， 这不是卫视节目的录制现场 ， 而是碧桂园线上直播卖房的抖音首秀 。
在预热已久后 ， 这场由碧桂园主导的5.5直播购房节不等“大王”组合暖场 ， 开播一分钟音浪便直冲20万 。
随后直播间连线各地分会场 ， 7大区域总裁、营销总纷纷上阵放大招：5.5元抵5.5万购房券外、部分房源直降5折 。
最终 ， 这场2小时的直播吸引近800万人观看 ， 收获音浪478万 。 在奋战五天后 ， 抓住“五一”小长假最后的尾巴 ， 碧桂园实现了一波流量的收割 。
争夺战房企“五一”争夺战
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五一抢收
这不是碧桂园的专属动作 ， 近乎所有房企都对“五一”小长假寄予厚望 ， 各家拿出多项优惠 ， 开启新一轮“抢收” 。
在经历了1、2月份的措手不及、3月份的逐步复工复产后 ， 4月份的房地产市场已然呈现持续复苏的态势 ， 楼市供应稳步放量、成交也随之显著回升 。
克而瑞地产研究院发布的报告显示 ， 4月 ， 28个重点城市新增供应面积2308万平方米 ， 环比增长62% ， 同比下降7% ， 降幅较上月显著收窄；成交方面 ， 28个重点城市整体成交面积2383万平方米 ， 环比增长43% ， 同比微跌5% ， 显著超过2020年月均水平 ， 其中深圳更是出现了环比增长8%、同比上涨25%的情况 。
克而瑞预计 ， 5月份 ， 随着年中冲刺季来临 ， 疫情负面效应也在递减 ， 整体楼市的供应仍有望稳步增加 ， 逐步恢复到去年同期水平 。
58安居客房产研究院分院院长张波向采访人员分析 ， 房企整体对5月的市场给予充分重视 ， 不少企业纷纷加快了在节前市场供应的节奏 。 4月25日到4月30日 ， 58安居客重点监测67城新房开盘数据 ， 共计175个项目开盘 ， 开盘套数31730套 ， 环比上涨38.35% 。 上海、南京、成都、西安、长沙等城市的开盘明显增多 。
《国际金融报》4月实地走访上海多个案场发现 ， 多数项目的营销人员对“五一”抱有期待 。 他们认为 ， 受疫情影响的需求开始释放 ， 购房者对于居住环境、居住品质依然有向往有诉求 ， 相较于去年上海地区五一期间无新盘认筹 ， 今年市场格外热闹 ， 6盘扎堆 。
作为疫情稳定后的首个小长假 ， “五一”期间 ， 各家房企卯足了劲 ， 竞相亮出十八般武艺以吸引购房者 。 从传统的楼盘成交折扣 ， 成交礼品到线上直播发放优惠券 ， 各大房企抓住良机 ， 大展拳脚 。
相较过往 ， 今年的“五一”小长假对于房企而言承载了更多含义 。
“一季度受疫情影响 ， 各家的销售情况都不太理想 ， ‘五一’相当于是二季度的重启 ， 大家都希望来个开门红 ， 一来提振士气 ， 二来填平一季度的销售缺口 ， 为全年业绩实现冲刺 。 ”有房企区域负责人坦言 。
作为上海本地房企的绿地集团 ， 趁着上海市推出“五五购物节”的节点 ， 效法发放消费券的模式 ， 向绿地旗下服务平台的会员派发消费券 ， 其中便包括15000元的购房券 。
这场“优惠大战”中 ， 融创在济南的多个项目不仅推出减价、抽奖、砸金蛋、折上折等优惠 ， 还把海底捞火锅底料大礼包作为成交礼品 。
预热已久
实际上 ， 这场“五一”争夺战的号角早在3、4月已吹响 。
从3月下旬起 ， 雅居乐就开始为“五一”重头戏——首届乐活旅居节预热 。 雅居乐旗下位于海南、北海、腾冲、西双版纳、厦门、威海的6大文旅项目 ， 结合当地特色 ， 推出各项活动 ， 并搭配上多项购房优惠举措 ， 试图吸引来自全国各地的消费者 。
金地集团佛山公司则在顺德自在城项目上 ， 历时半个月进行策划、布景 ， 打造“樱花节” 。 同时 ， 金地佛山公司还推出了“五月春雷”置业计划 ， 包含家电大礼包、分期首付1成起、金房宝转介享2万/套等多项促销活动 。


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