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经纪人房产经纪从业风向改变( 三 )


“不过前段时间在家办公 ， 父母也对我的工作内容有所了解 ， 看到了我的成绩 ， 现在也不怎么反对了 。 ”张伟娜表示 。
疫情期间 ， 张伟娜有一单在线成交 ， 客户在外地 ， 他们仅进行了半个小时通话 ， 然后以视频方式介绍了房子的具体情况 ， 客户便决定转账交定金 。 “没有见面就成交了一单 ， 当时认购书等各种材料都是我帮客户保管的 ， 我特别感动的是我能获得别人的信任 。 ”
“在北京买一套房基本上需要将一个家庭的所有收入都投入其中 ， 所以购房人都会很谨慎 ， 只有建立信任才能继续 。 ”张伟娜很享受现在这种工作状态 ， 她觉得自己的视野和能力可以随着行业的发展一起提升 ， 尽管有未知 ， 但充满挑战 。
对于未来 ， 张伟娜表示会继续从事这个行业 ， 两年之内带团队是她的小目标 。
人物：澳洲房产经纪人颜徽 房产经纪人既强势又弱势
颜徽从澳洲回国已有四年 ， 每每看到国内的房产经纪人 ， 心有似曾相识但又说不出的别样滋味 。 “回国三四年 ， 很少再跟人聊起在澳洲做经纪人的经历了 ， 不过再谈还是挺兴奋的 。 ”
生在中国长在澳洲的颜徽受父辈影响 ， 大学毕业后在悉尼选择成为了一名房产经纪人 。
“在澳洲房产经纪人算是一个高薪行业 ， 正规经纪人月收入可以在3000~5000美元 ， 资深经纪人工资可到上万美元 。 ”在颜徽看来 ， 房产经纪人虽不比医生、律师和教师 ， 但也是份被人尊重和体面的工作 ， 不像大部分国内经纪人还处在“风吹日晒讨人嫌”的境遇中 。
与体面相对应的 ， 是专业度和入行门槛的提升 。 “澳洲做房产经纪人需要持有两种证 ， 一种是需要考试才能通过的证照 ， 拿到后可以从事租售住宅、公寓、办公室、商铺等；另一种是执照 ， 考试难度更大 ， 此外还需要每年要交一篇论文到澳洲类似于监视房产经纪人职责的机构 。 每年需要花费非常多的精力在学术研究上 ， 才能考取并持有执照 。 但付出也会有相应回报 ， 取得执照后可以开设公司 ， 招收持有证照的房产经纪人 。 ”
除相对高薪外 ， 澳洲房产经纪人的从业平均年龄也较大 ， 区间大概是30岁~50岁 。 颜徽表示 ， 近年来澳洲房产经纪人平均从业年龄有年轻化趋势 。 特别是华人投资多的城市 ， 部分亚洲房产经纪人的从业年龄已下探至20岁左右 。
澳洲单向收费制及完善法规使得当地的房产经纪人工作更轻松 ， 也更被保护 。 颜徽介绍称：“在澳洲卖一套二手房只收卖方的佣金 ， 不会收取买方的费用 。 卖方对他的房产经纪人是非常信任的 ， 任何与买方打交道的事情都会交由经纪人来处理 。 而且卖方也可以委托经纪人做独家售卖 ， 这在国内部分城市是不允许的 。 ”
“某种程度上来讲 ， 国内的房产经纪人在行业链上处在了既弱势又强势的地位 。 ”颜徽的别样滋味从这个角度来讲 ， 或许又是另层含义 。 在国内客户因为佣金问题 ， 跳过经纪人直接去找卖方或者第三方成交 ， 经纪人前期付出的所有劳动都会白费 ， 从这个角度来讲他们是处在弱势的 。 但从掌控房源和向客户报价角度而言 ， 他们又处于强势 ， 客户有时还需要为他们的强势”买单” 。
房产经纪人的经历让颜徽见证了很多奇葩的人和事 ， 回国换环境是他迫切所需 。 “之前我所在的团队新成立了租赁部 ， 老大来找我谈去负责租赁部 ， 年薪大概8万美元 ， 但一眼能望见头的生活并不是我想要的 ， 国内的快速发展可能会给我更多机会 。 ”
回国后颜徽没再选择房产经纪人这一职业 ， 而是捡起大学时所学的市场营销 ， 在一所医疗器械公司做项目经理 ， 负责原物料进出口工作 。
人物：中介公司小老板张波 夹缝里求生存有点悲观
“来深圳不就是赚钱么？”
张波是深圳一家小型房地产经纪公司的创始人 ， 年后市场的复苏促使他3月初便从老家内蒙古返回深圳 ， 并迅速进入工作状态 。


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