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经纪人房产经纪从业风向改变( 四 )


作为公司创始人之一的张波 ， 身兼数职 ， 开拓房源、带看、签单、招人、搬公司……比起店里没有底薪的业务员们 ， 他的工作更加繁忙 。
在成立经纪公司前 ， 张波曾就职于58同城 ， 负责网络端口业务 。
说起成立经纪公司 ， 张波说：“喜欢这个行业 ， 也想做点事 ， 之前从业经历让我很熟悉如何运作和开拓业务 ， 不想困于朝九晚五现状 ， 就找个兄弟一起干 。 ”
张波对自己从一开始就有十分清晰的定位 。 “跟链家、Q房、中原等相比 ， 他们从业人员多 ， 门店多 ， 培训体系、薪资体系完善 。 ”
张波坦率地说：不管从哪一方面来讲都比不过大公司 ， 所以我们一开始定位就是做他们看不起、不愿意做的事情 。 行业头部公司业务线集中在二手房和新房领域 ， 那我们就主做租赁业务 。
据《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员了解 ， 不仅在业务上主动与头部企业差异化经营 ， 在人员招聘上 ， 张波的小型房产经纪公司也选择了差异化接纳 。
“我们公司经纪人主要是初中或高中毕业 ， 1995年到1998年的年轻小伙子多 ， 他们的学历很难进大公司 ， 所以只能在小公司里散兵游击 。 之前也面试过本科生 ， 但非常少 ， 不少人待几天就走了 ， 他们选择面更广 。 ”张波如是向采访人员表示 。
“在我们这样的小公司 ， 学历不是很看重 ， 主要看社会经验和求职者品性 。 虽然学历不高进不了大公司 ， 但这部分人里不乏有能力、有野心的人 ， 他们一旦熟悉业务模式 ， 另起炉灶开公司的也不在少数 。 ”
谈及管理 ， 张波有些力不从心 ， 公司成立1年多 ， 目前他的团队有13个人 。 “老做私单 ， 有被我开除的 。 ”说起造成团队人员不稳定的原因 ， 张波有些生气 ， 房源都是公司开拓的 ， 业务员只负责找客户就行 ， 不用催账、不用负责结款 ， 虽然没有底薪 ， 但管住 ， 提成个人68% ， 公司32% ， 不算少了 ， 只不过老做私单 ， 管起来太难了 。
“当然 ， 还有一些员工做得时间久了 ， 熟悉业务模式后他们会出去自己开公司 。 我们核心竞争力不是很强 ， 入行门槛也不高 。 如果开公司的话 ， 最难的是刚开始没有资源没有人的那三四个月 。 ”张波称 ， ”但做我们这行 ， 慢慢熟悉片区了 ， 得房源者得天下 ， 勤快 ， 舍得去投入时间和精力 ， 就一定能有回报 。 ”
在疫情期间 ， 为了能顺利熬过 ， 与其创业公司无异 ， 张波把公司运营成本压缩到最低 。 年后他们换了更小的办公场地 。
“现在每月投入成本在一万五左右 ， 主要支出是房租、平台网络和广告投入 。 ”张波如是说 。
当被问及与行业头部企业关系时 ， “夹缝里求生存”“大象身旁起舞”哪句更贴切？
刚还兴致勃勃的张波突然停顿下来 ， 思考几秒后 ， 犹豫地说：“大象身旁起舞吧 ， 这个好像更有野心 ， 也平等些 。 夹缝里求生存虽然比较贴切 ， 感觉有点悲观了 ， 我不喜欢 。 ”
对于公司未来发展 ， 张波和他的创始人伙伴 ， 还没清晰的规划和阶段性目标 ， 但他笃信 ， 在细分领域 ， 在行业头部公司看不到的地方 ， 一定有他们的一席之地 。
行业观察：经纪人应当成为长周期职业
所有受访者都表示国内经纪行业同发达市场相比还有很大差距 ， 不管是作业方式 ， 还是经纪人发展状况 ， 但同时 ， 几乎所有人都表现出了乐观态度 。
“从规范性看 ， 美国这方面的法律体系已较为健全 ， 如果出现交易纠纷 ， 会有一些比较完善的诉讼机制 ， 但我国经纪行业的规范性还处于一个逐步完善的过程 。 ”链家人力资源中心总经理兰馨表示 。
据兰馨介绍 ， 目前国内经纪人普遍年龄不足30岁 ， 链家有在职经纪人约13万名 ， 平均年龄27岁 ， 其中90后是中坚力量 ， 占比达75.3% 。
经纪人年轻化可以说明两个问题 ， 一方面是经纪人的经验不足 ， 另一方面是有新鲜血液在源源不断注入 ， 包括很多高学历的年轻人 。


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