壹账通近三个交易金融科技To B格局生变 壹账通近三个交易日上涨30%
人人都说年初以来的疫情是一只「黑天鹅」 ， 但它煽动翅膀时不仅将一些行业卷入旋涡 ， 也将另一些公司送上了「风口」 ， 再次升温的to B赛道就是其中之一 。
与其它被疫情影响导致业务停止、业绩滑坡的行业不同 。 金融科技to B服务和直播电商、在线办公、在线教育、在线医疗等在疫情期间需求大增 。
如果从金融科技行业切入to B模式的广度和深度来看 ， 2017年是一个重要的分水岭 。
在此之前 ， 只有一些巨头系公司开始探路to B的方向 。 而在此之后 ， 尤其是当年10月的「趣店风波」后 ， 一大批金融科技公司开始转向to B模式 。
因为需要更长的产品打磨和盈利周期 ， 介入金融科技to B服务的企业也经历了更长时间的布局和深耕 。
三年过去 ， 金融科技to B赛道的格局已日渐清晰 。 而突如其来的疫情则加速推动了这个市场 ， 迈入收获期 。
以刚刚发布一季报的金融壹账通为例 ， 其一季度收入5.81亿元 ， 同比增长29.6% ， 主要是由于第三方客户收入的增长（非平安集团内部客户） 。
作为中国金融科技to B赛道中最先布局 ， 并最早上市的公司之一 ， 金融壹账通的财报数据和趋势走向无疑是我们追踪这一市场发展的重要「样本」 。 
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1、格局分化
在盘点市场格局之前 ， 先来看一下金融科技to B模式的一些特质 。
【壹账通近三个交易金融科技To B格局生变 壹账通近三个交易日上涨30%】在to C模式下 ， 企业可以依靠强势的运营和资源的投入来聚拢流量；而在to B模式下 ， 核心是技术和服务能力 。
后者是一门「慢生意」 ， 往往需要更多的资源投入 ， 和更长的发展周期 。 以美国市场为例 ， 企业服务领域成长出一家「独角兽公司」的用时中位数是8年 。
反观中国 ， 企业服务市场还远未成熟 。
尤其在金融科技领域 ， 考虑到金融机构对于数据安全、交易稳定等方面的高要求 ， 要想为其提供服务 ， 无论是在准入门槛、技术能力、人员配置、团队经验等方面自然也有更高的要求 。
换言之 ， 这是一个高门槛、长周期、慢回报的商业模式 。
在这样的背景下 ， 金融科技to B赛道逐渐演化出如今的行业格局——巨头系背景的头部公司占据绝对优势 ， 腰部公司以差异化定位也占有一席之地 ， 尾部公司资源有限、生存最难 。
在金融科技to B市场 ， 巨头系的金融科技公司也是最先起跑的玩家 。
早在2015年 ， 平安集团便整合平安壹账通、前海征信、银行壹账通三大业务组合成了金融壹账通 ， 集中资源开始发力to B业务 。
同一时期 ， 蚂蚁金服、京东金融等也在加速向金融科技公司转型 ， 营收重心从to C 的金融服务收入转向to B 的金融科技收入 。
2017年以后 ， 「腾讯金融科技」浮出水面 ， 度小满金融拆分独立、360金融赴美上市……巨头系的金融科技公司在to B方向上的布局日渐清晰 。
从商业逻辑上 ， 这个发展脉络并不难理解 。 巨头系公司背靠成熟生态 ， 产品、技术 ， 其服务都经历过海量C端的打磨和锤炼 ， 最终内化为了to B的金融科技能力 。
毕竟 ， 只有自己实践过才能更精准地了解B端的需求 ， 只有经历了一定周期和海量交易的检验才能真正说服B端去使用 。
比如 ， 阿里小贷从2007年开始探索金融业务 ， 以最初级的「网络联保」模式试水小微贷款 ， 在生态内经历了近十年的打磨之后 ， 才得以将能力开放给金融机构 。
金融壹账通也是如此 ， 平安集团2017年财报显示 ， 当年金融壹账通已经为468家银行、1890家非银金融机构提供一站式金融科技解决方案 ， 全年征信查询量超9亿次 ， 同业交易规模破10万亿元 ， 这些是如今巨头们趁势发力的重要基础 。
相较于着眼长线布局的头部公司 ， 金融科技to B赛道中的「腰部」 ， 甚至「尾部」公司的挑战则要大的多 。
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