公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区
在咖啡厅放歌也需要收费吗？LV门店的音乐选择有什么门道？这些问题存在于每个人的日常生活中 ， 却鲜少有人会注意到 。 人们并不知道 ， 门店里播放的音乐 ， 在直接影响着我们的消费行为 。 在4月末 ， TME宣布进军公播音乐的信号 ， 将这个陌生又熟悉的概念再一次推入大众视野 。4月27日 ， 腾讯音乐娱乐集团(TME)宣布 ， 以股权形式投资线下公播音乐公司瑞迪欧 。 同时 ， TME还将拥有未来进一步增持控股权的权利 。何为公播音乐？这是一种为办公室、超市、咖啡厅、酒店等不同环境而使用的辅助性背景音乐 ， 具备某种收益性的效果 。 只要在公共场所播放音乐 ， 就需要拿到相应的表演权授权 。 公播音乐公司就是这样一个中间人的角色 ， 解决了音乐人和B端商家在音乐版权上的授权问题 ， 并为商家提供定制音乐等相关的配套服务 。
据瑞迪欧创始人兼CEO唐锐介绍 ， 尽管瑞迪欧从2015年开始实现了盈利 ， 但放眼国内 ， 这依然只是音乐市场里很小的一块蛋糕 。根据《2019中国音乐产业发展报告》 ， 2018年 ， 音乐演艺市场的总收入182.21亿 ， 数字音乐产业的总收入为612.4亿 。 相比之下 ， 音著协、音集协的总收入分别为3.16亿元与2.30亿元 ， 仅仅是音乐大盘的一个零头 。 而来自公播领域的收入 ， 也仅仅是音著协、音集协总收入的一部分 。相关数据显示 ， 2018年 ， 中国与公播业务相关的表演权许可收入约人民币8982万元 ， 复制权许可收入约人民币1094万元 ， 信息网络传播权许可收入约人民币1.69亿元 。
“公播音乐在国外很成熟 ， 但是国内就很遗憾 ， 版权分散 ， 版权意识也淡薄 。 ”唐锐对娱乐资本论(ID：yulezibenlun)说 。 “国内这块份额很小 。 但也是因为很小 ， 我们就看中了这肯定是未来潜在的一个大蓝海 。 ”唐锐认为 ， TME的加入 ， 是国际化大生态与公播音乐小生态的融合 ， 可以结合彼此的优势相互赋能 。 背靠TME强大的版权与10万原创音乐人的资源 ， 将公播音乐的小生态放大 。 而公播音乐对C端用户的影响力 ， 又恰恰弥补了大生态线下端的不足 ， 也是艺人宣发、音乐人曝光的重要渠道 。 此前 ， 吴亦凡、胡彦斌、鹿晗、光良等音乐人 ， 都曾在新专辑发布时通过授权的形式 ， 与瑞迪欧进行合作 。即便公播音乐在中国拥有巨大的市场潜力 ， 但在同多位行业人士的访问之后发现 ， 存在于我们日常生活中的公播音乐 ， 仍是在艰难之中寻找新机 。
公播音乐：最熟悉的陌生人在入局之初 ， 瑞迪欧曾对100个大小商家做了市场调查 ， 试探B端用户对公播音乐付费的态度 。 “当中竟然有16位商家有一个正向的回答 。 他们表示 ， 知道要付费 ， 但是不知道要交给谁；如果价格合理 ， 也可以尝试 。 ”唐锐说 。后来 ， 包括万达、银泰、华联、物美、国美等品牌集团都成为了瑞迪欧的客户 。 “到了2015年 ， 我们的400客服热线居然还接到了李先生、西贝、大董等一系列商家的电话 。 那时候感觉到 ， 大家的意识真的加强了 。 ”唐锐说 。音乐对于消费者心理的巨大影响 ， 让仅提供曲库的做法无法与时俱进 ， “一家酒店 ， 它有大堂、客房、西餐厅、中餐厅 ， 不同的区域音乐完全是不一样的 ， 所以一定要凸显定制化 。 ”
如今 ， 瑞迪欧的客户已经从最初几年的3000多家 ， 发展到了今天超过20万的数量 。 除了不断深耕 ， 吸引了更多的用户 ， 瑞迪欧自身的视野也在不断拓展 ， “后来发现4S店也能做 ， 高速服务区也能做 。 ”对于TME的入局 ， LavaRadio的创始人兼CEO陈曦表示 ， 大玩家的入场 ， 是对公播音乐市场前景非常有利的一个信号 。 “会让我们这样的商业音乐服务公司有一个良性的竞争 。 从资本层面来讲也是一件好事 。 ”太合音乐集团旗下的LavaRadio熔岩音乐从2013年起开始入局公播音乐市场 ， 在这个仍在生长初期的行业中 ， 已算是老将 。 如今 ， LavaRadio拥有超过2千万的音乐曲库 ， 500多位音乐设计师 ， 服务了20多万家品牌门店 。公播音乐仅仅是有“公播版权”的背景音乐这么简单吗？Lava熔岩音乐的创始人陈曦表示 ， 在Lava所有的服务中 ， 他们更注重的 ， 是品牌音乐设计这一理念 。 音乐 ， 或许亦是品牌“溢价空间”的一部分 。“我们会定期向在客户指定的店铺做实验 ， 比如说换一批音乐 。 你会发现 ， 两首歌风格、速度、配器不一样 ， 同一个客人步速的及消费行为也会不一样 ， 他在店里停留的时间也会不一样 ， 这是非常直接的 。 ”陈曦说 。季节限定的产品、特别的节日、不同大小的店面面积、旗舰店或是分店 ， 这些都关乎在音乐上不同的选择 。“比如木质的墙板和玻璃制的墙板 ， 因为有的材质会吸音 ， 所以装潢材料不一样 ， 选曲也是不同的 。 ”陈曦对娱乐资本论（ID:yulezibenlun）说 。 “我们还会看门店喇叭的型号和品牌 ， 甚至门店的挑高 。陈曦举了几个例子 。 如果选取了一个高频的旋律 ， 店铺的喇叭又安装在5米挑高的天花板上 ， 由于常规喇叭声音往下辐射的距离只有两三米 ， 这就会使得声音停留在顾客的上方 ， 听觉效果较差 。 相反 ， 如果挑高不够高 ， 门店又是大理石或玻璃结构的地板 ， 那高频的声音打到地板上会反射回去 ， 声音效果同样欠佳 。
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