CBNData消费站格力的军功章，董明珠与快手各占一半，从23万到3.1亿
在4月24日抖音直播首秀以23.25万惨淡收场后 ， 董明珠被无数媒体唱衰 。 时隔半个月 ， 董明珠将格力的直播战场迁移至快手 。 5月10日晚 ， 格力交出了3小时销售3.1亿的战报 。 
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66岁的董明珠在直播带货上越来越有感觉 。
在4月24日抖音直播首秀以23.25万惨淡收场后 ， 董明珠被无数媒体唱衰 。 时隔半个月 ， 董明珠将格力的直播战场迁移至快手 。 5月10日晚 ， 格力交出了3小时销售3.1亿的战报 。 #董明珠快手直播带货#话题最高排名微博热搜第三 ， 阅读超过7000万 。
一路走来 ， 董明珠对直播带货的态度发生多次变化 。 起初是“格力不做直播带货” ， 要“坚持线下、带动就业” ， 到抖音首秀直播 ， “但不为卖货” ， 接着又很快表示“还想试一次直播” ， 于是第二次直播选择快手 。
两次直播后 ， 观众们对董姐直播的看法也变了 。 从微博话题关键词来看 ， 第一次直播里“失败”等唱衰的声音不少 ， 用户多次提到了“设备”“卡顿” ， 而在第二次直播中 ， 董姐成功扭转舆论风向 ， 转为“厉害了”“惊讶”等赞叹 。
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这些积极信号也让股市对格力增加不少信心 。 5月11日早晨 ， 格力股价在开盘后一度上涨3.77% ， 收盘上涨2.14% 。
腾鱼对此十分后悔 ， 遗憾没有提前入手格力股票 ， 但还想用剩余的理智为董姐盘一盘 ， 这背后的功劳应该怎么分？
格力的军功章 ， 有董明珠的一半 ， 也有快手的一半
在快手 ， 头部红人联合明星嘉宾共同直播卖货是常见的操作 。 红人吆喝为主 ， 嘉宾露脸为辅 。
5月10日 ， 在格力珠海总部 ， 董明珠与快手头部红人二驴夫妻俩、主持人李鑫一同直播了半小时 。 董明珠仅仅“露脸”半小时 ， 就卖出1亿元商品 。
如同罗永浩抖音首秀时 ， 抖音头部红人大张旗鼓地为他做预告的阵仗一样 ， 快手官方也做足准备迎接董明珠的到来 。
首先 ， 三位主播都在当天早晨发布视频预告 ， 二驴此条视频的播放量为3475万 。 其次 ， 拥有4000万粉丝的官方账号“快手小店” ， 也为这场直播发布超过10条视频 ， 前后包括预告、对谈、直播视频片段、战报等内容 ， 截止到5月11日下午16:00 ， 最高一条视频播放量超过600万 ， 总播放量达到3300万 。
作为快手头部网红 ， 主播二驴夫妻俩一共拥有超过6000万粉丝 。 他们此前还曾与华少、张继科做过专场 ， 有着相当丰富的明星同台直播经验 。 两位头部网红的带货能力有目共睹 ， 全场带货千万是常态 。 另外一名主播李鑫虽然粉丝量“仅”有371万 ， 但作为专业主持人 ， 控场能力极强 ， 他让二驴夫妻保持娱乐风格的同时 ， 一直围绕格力的卖货主题 。
董明珠的直播风格依旧“不走寻常路” ， 始终维持着优雅风范 ， 既不要老铁们双击666 ， 也不去演戏说自家产品是倒贴给用户 。
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（图片来源：格力电器官方微博）
但相比首次直播“不为卖货” ， 这次直播的目标直指卖货 ， 董明珠也找准了自己的切入点：以女性、母亲的身份向老铁们推荐产品 。 第一款便携式榨汁机可外带可家用 ， 董明珠在介绍时就推荐说 ， “家里有孩子 ， 一个人足够 ， 两个人也可以 。 ”
当然 ， 董明珠没有放过安利自家招牌空气净化器的机会 ， “专门针对新冠病毒 ， 以及感冒、流感、口足病、疱疹等病毒的消杀 。 很多医院、学校、办公场所都在用 。 ”她还预测 ， 因为80后、90后逐渐成为社会中坚力量 ， 对孩子非常关爱 ， 这款产品会像初期的空调一样 ， 成为每家的必备产品 。
董明珠和快手头部红人联手 ， 是一次双赢 。 从二驴近几场带货直播来看 ， 董明珠的到来给他增加了人气和销量 。 本场直播后 ， 二驴增粉7.9万 ， 仅次于4月18日那场7小时的直播 。 本次直播2.98亿（本数据为炼丹炉监测数据 ， 官方战报数据为3.1亿）的销售额远超其他场次 。
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