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道哥说车Z未来两大高端子品牌将并行发展，别克创新营销实现销量增长

“豪车开遍 ， 绕不过一辆GL8 。 ”
上汽通用别克GL8在国内市场 ， 绝对可以说是“最强王者”级别的现象级车型了 。 截至目前 ， GL8在中国已经有超过123万用户 ， 中国市场上每卖出2台30万元以上的MPV ， 就有一台是GL8 。 而在2019年这个被公认为中国汽车市场销量掉头向下的年份 ， 细分市场中下跌幅度最大的就是MPV ， 同比跌幅高达20% 。 GL8却在2019年卖出148121台 ， 月均销量过万 ， 实现了3%的逆势增长 。
还有一个关键数字是：当前GL8的车主群体当中 ， 私人用户占比42.6% ， 私企用户占比30% ， 两者超过70% 。 可以说别克GL8走过的路印证了一个道理：在中国 ， 要做好一台MPV ， 得私人市场者 ， 得天下；得高端市场者 ， 得天下 。 为此 ， GL8家族再次加足马力“三箭齐发” ， 推出了Avenir艾维亚、ES陆尊和陆上公务舱三款产品 ， 并对每一台车都作出非常明确的市场定位 ， 每台车都是为了不同层次、不同需求的消费者打造的 。
道哥说车Z未来两大高端子品牌将并行发展，别克创新营销实现销量增长
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别克GL8家族销量逆势增长、新品“三箭齐发” ， 线上直播等新兴营销手段起到了相当正面的引导作用 。 5月8日 ， 上汽通用别克市场营销部部长顾晔斌在接受《道哥说车》采访时表示：“全新一代别克GL8云发布会及全球直播等活动不仅在我们的抖音、微信、微博平台上引起巨大关注 ， 同时更为别克品牌带来大量真金白银的订单 ， 展现出别克品牌日益高涨的人气 。 ”在其看来 ， 别克品牌全面向好的市场表现得益于品牌紧扣发展战略 ， 快速有序地推进产品与技术的更新换代 。
据顾晔斌介绍 ， 4月12号 ， 别克首先举行了GL8Avenir艾维亚家族的云首发 。 在抖音、微信和微博三个官方平台上 ， 总观看人次超过了1220万 。 4月30日 ， 别克轿车家族发布会在三大平台上观众人数超过了3000万 。 一共只用了不到20分钟 ， 别克天猫旗舰店上的八千张抵用券全部售謦 。 5月4日 ， 别克GL8ES陆尊和GL8陆上公务舱借助上海五五购物节登陆东方卫视 ， 仅仅用了三秒钟一千张抵用券一抢而空 ， 在天猫别克电商的订单超过7000单 ， 创了新高 。
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别克线上营销化危为机
面对疫情防控常态化 ， 前一段时间别克线下客流有所下降 ， 在做了充分的准备和前期工作后 ， 别克也开始积极探索全新的营销方式 。 据悉 ， 别克品牌从3月份开始 ， 每天坚持做线上直播 ， 从品牌的宣传 ， 一些新产品对顾客的推广 ， 还是经销商的积极性各方面来讲 ， 都起到了很好的作用 。 ''通过直播 ， 别克品牌最近的三场发布会的观众人数、粉丝人数 ， 包括线上订单 ， 增长的速度都非常快 。 在目前这个阶段 ， 直播对我们整个汽车销售起到了非常积极的正面作用 。 ''顾晔斌表示 。
除了针对品牌的直播推广外 ， 顾晔斌还介绍了一些别克在非常时期的“特殊”营销 。 疫情下的3月 ， 别克借热播电视剧《安家》露出旗下产品 ， 并邀请剧中金牌销售演员做客直播 ， 当天即带来669个订单 ， 并在一周之内销售330辆别克车 ， 其中大多为《安家》同款的别克昂科威 。 同时 ， 别克近700家经销商还推出了360度VR展厅 ， 通过线上营销、线上集客 ， 打通线上线下环节 ， 更好地满足客户对线上线下完整消费服务体验的需求 。
道哥说车Z未来两大高端子品牌将并行发展，别克创新营销实现销量增长
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在4月份市场逐步恢复正常时 ， 别克前期工作的效果开始显现 。 据了解 ， 别克零售68827台 ， 同比增长29.5% 。 除了量的增长之外 ， 包括GL8、昂科旗、君越、君威为代表的别克高端车型 ， 全部实现了同比正增长 。 在质量结构上有了很好的提升 。 同时4月份GL8零售9150辆 ， 同比增长6.6% ， 再次印证了其在中国MPV市场的领导者地位 。


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