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当直播电商开始进化，下半场的风口在哪？( 二 )


因此 ， 直播电商必须向线上和线下融合转化 ， 才能真正顺应新零售的发展潮流和趋势 。 从这个角度来看 ， 直播电商依然是不断进化的 。 如果它仅仅只是停留在线上 ， 忽略了对线下的关注 ， 所谓的直播电商始终都是一个线上的物种 ， 无法实现长期且持久的发展 。
直播电商的功能和作用从单纯地卖货拓展到了其他领域 。 直播电商的另外一个名称就叫做直播带货 ， 可见 ， 带货才是直播电商的关键所在 。 经过不断发展之后 ， 直播电商的功能已不再仅仅只是局限与带货 ， 而是开始有了更多其他新的功能 。
在我看来 ， 直播带货仅仅只对于那些有流量的网红 ， 或者是以企业家、学者等知名人士为代表的流量群体而言的 ， 对于普通大众来讲 ， 直播更多地承担的是产品展示、产品营销、用户互动等方面的功能和作用 。 以微盟为例 ， 它所服务的很多商家直播其实多半都是基于店员为代表的素人直播为主 ， 以CEO、网红为代表的流量带货仅仅只是一个很小的部分 。 由此可见 ， 直播带货其实已经从单纯的带货 ， 拓展到了产品展示、产品营销、用户互动等更加深度和多元的领域里 。
因此 ， 直播电商其实在第一天的时候就已经开始进化 ， 它绝不仅仅只是一种流量转化的工具 ， 而是开始具有更多新的功能和作用 。 当直播跳出了传统意义上的流量转化之后 ， 才能在流量见顶的大背景下具有更多新的功能 。 对于直播来讲 ， 这无疑打开了一个新天地 。
当直播电商开始进化，下半场的风口在哪？
本文插图

下半场 ， 直播电商究竟要向何处去？
当直播电商的入局者越来越多 ， 甚至成为所有商家都在竞相参与到这个领域当中 ， 直播电商已经从当初的蓝海进入到了红海当中 。 当这个阶段开启 ， 直播电商行业的洗牌将会变得不可避免 。 那么 ， 直播电商的未来究竟要向何处去呢？
直播电商的未来并不在于直播电商本身 。 不可否认的是 ， 直播电商为处于流量枯竭期的人们打开了一个新的突破口 ， 借助它 ， 人们可以非常轻松简单地进行流量的获取和转化 。 但是 ， 直播仅仅只是和图片、短视频一样 ， 是一种新的商品展示形式而已 ， 除此之外 ， 再也没有其他的功能和作用 。
对于用户来讲 ， 他们真正需要的并不仅仅只是商品展示方式的“新”、“奇”、“特” ， 而是需要优质的商品 。 从这个角度来看 ， 真正可以给直播电商带来持续发展动能的并不是在于直播电商本身 ， 而是在于直播电商衍生出来的数据对于上游行业的深度赋能上 。
通过直播电商庞大的流量基础 ， 我们可以建构一个强大的数据库 ， 通过对这个数据库进行深度的整理 ， 可以发现用户的真实需求 ， 将这些数据反馈给上游厂家和商家 ， 我们可以对上游厂家和商家进行深度赋能 。 此刻 ， 直播电商已经脱离了传统意义上的带货功能 ， 进入到了产业互联网时代的赋能的功能 。 由此 ， 一个更加宽阔的直播电商新时代开始出现 。
【当直播电商开始进化，下半场的风口在哪？】直播电商仅是开始 ， 新零售才是终点 。 正如前文所讲 ， 直播电商其实是从电商时代向新零售时代过渡的产物 。 从短期来看 ， 直播电商打开了人们全新的体验方式 ， 从长期来看 ， 直播电商则是在试图实现那些传统电商一直无法实现的新零售相关的流程和环节 。 因此 ， 直播电商或许仅仅只是最初的状态 ， 新零售才是它的终局 。
如果我们寻找直播电商的未来的话 ， 桥接起电商和新零售时代无疑是一个最为值得关注的重要方向 。 即使是从当下的发展情况来看 ， 直播电商其实正走在打通线上和线下的道路上 。 同样以微盟为例 ， 通过对商家进行深度赋能 ， 传统意义上线上和线下泾渭分明的状态开始出现弥合 ， 通过用户信息的共享 ， 商品信息的互补 ， 线上和线下已经从水火不相容的状态 ， 转向了握手言和 。


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