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界面新闻省内承压 青青稞酒沦为酒业后进生( 二 )


对此 ， 中原基金董事、执行合伙人晋育锋指出 ， 由于青青稞酒对中酒时代持续投入、持续提出转型路径 ， 却始终没有明显成效 ， 这也成为导致青青稞酒亏损的又一重要因素 。
高端策略遇阻
随着近年来消费市场不断释放升级红利 ， 白酒企业也纷纷顺应市场变化 ， 推出中高端产品以谋求更为广阔的市场空间 。
对于青青稞酒而言 ， 2019年相继研发了十余款新品 ， 其中600ML装新德天下、国之德G6瞄准高端市场 ， 并在青海省内进行主推 。 同时 ， 52度出口型、岩窖35、红五星也瞄准省内中高端市场主销产品 。
另外 ， 青青稞酒此前曾表示将进一步聚焦以国之德为次高端核心及产品形象核心的产品推广工作 。 其中 ， 国之德G6、G3是在原有国之德产品概念上衍生的的400-500、500-600价位段的全新产品 ， 定位中高端更新迭代及形象产品 。
对此 ， 青青稞酒董秘办向界面采访人员指出 ， 新版国之德 ， 国之德G6、G3定位中高端更新迭代及形象产品 ， 为确保产品销售的精准性 ， 目前仅限青海省内核心终端联盟商网点投放 。 另外 ， 公司将原有金宝产品进行上下延伸 ， 价位段涉及200-4500元 ， 对该产品进行了全国营销规划 。 除此 ， 公司对德天下系列价格进行向下渗透 ， 补充1000元空白价位段 ， 2019年上市了70周年建国纪念酒 ， 主要在公司直营及全国团购渠道进行销售 ， 主要是培育意见领袖、公关政企单位 。 公司自2019年针对中高端产品聚焦青海区域进行了团购的渠道开发及维护 ， 2020年5月也规划执行了名酒进名企的团购支持方案 ， 后期也将中高端产品运营重点工作进行持续推广 。
然而 ， 理想很丰满 ， 但现实却无比骨感 。 自2015年以来 ， 青青稞酒中高档产品业绩虽然呈现波动发展 ， 但整体而言却逐步下降 。 值得注意的是 ， 2019年中高端产品营收还不及2015年 。 通过界面采访人员翻阅青青稞酒历年财报发现 ， 2015年至2019年 ， 中高端产品实现营业收入分别约为9.18亿元、9.87亿元、9.28亿元、10.24亿元、8.65亿元 。
对此 ， 白酒营销专家蔡学飞指出 ， 青青稞酒品类教育周期较长 ， 西北市场相对基础比较薄弱 ， 产品层面的中高端化需要大量的资源投入 ， 外拓力度效果一般等都是青稞产品层面的软肋 。


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