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■错过B站的投资人：我眼中B站的天花板与终局( 二 )


另外从公司形态上 ， 我觉得它有点像一家IP公司 ， 有点像迪斯尼 。B站上的用户有共同的文化背景和审美倾向 ， 他们对于网站上面所产出的IP ， 比较有归属感 。关于B站的天花板和内部挑战
采访人员：你觉得B站用户规模的天花板在哪？
陈悦天: 我觉得未来不光是年轻人 ， 只要是个互联网用户 ， 应该都会是B站用户 。但它会慢慢发展 ， 肯定不会像快手和抖音那样迅速起量 。
现阶段B站上还是15~25岁的年轻人多一点 ， 他们很多从中学时代就开始看B站 ， 如果这批老用户对于社区的归属感没有被伤害 ， 可能到了他们35岁的时候 ， 仍然会把B站作为一个主要的信息获取渠道 ， 那么 ， 这又吃住了一个年龄段的人 。随着老用户持续有粘度 ， 新用户又在不断进来 ， 用户量会再扩展 。如果长线来看 ， B站的用户规模十年可以翻倍 。
采访人员：十年翻倍 ， 这个速度快吗？
陈悦天:这个速度是不快 。但如果社区要稳步发展 ， 它要做到在这十年过程当中 ， 老用户不流失 。社区需要用户大量的时间泡在这边 ， 随着以后这帮年轻人长大了变忙了 ， 是不是能够逐步转化 ， 也把B站当做一个工具、一个搜索引擎来用？这样想象空间就大了 。剩下来那批15~25岁的年轻人 ， 仍然在把你当一个很有归属感的社区在用 。
【■错过B站的投资人：我眼中B站的天花板与终局】采访人员：所以你觉得它的拓展之路是黏住现有的年轻人 ， 陪着他们长大 ， 同时把新的人也也吸进来 。B站在走一条典型的出圈之路 ， 在这个过程中 ， 你觉得它会面对哪些比较大的挑战？
陈悦天: 核心挑战之一在于 ， 如何保证社区的文化内核不被稀释 。
大家之所以对于某一种社区产品有归属感 ， 是因为你有态度 ， 有文化 ， 有价值观 。尤其对年轻人而言 ， 他们需要表达自己跟其他人不同 。如果他们使用你的产品 ， 不再能彰显不同 ， 他们可能就不会用这个社区了 。所以随着社区的扩展 ， 某种程度上不可避免的会伴随着社区核心文化的稀释 ， 把握中间的度很关键 。
采访人员: 对于一个社区形态产品来说 ， 你认为怎么样可以做到不被稀释？或者说 ， 它需要避免什么？
陈悦天: 在这个过程中 ， 有两个重要的驱动力 ， 一个是人 ， 主观上运营团队对于话题的筛选、推荐 ， 以及整个社区舆论氛围的引导；另外一个重点 ， 就是能不能通过技术有效的把不同需求的人隔开 ， 给他们不同的供给 。喜欢电竞的、舞蹈的、学习的、美妆的 ， 找到各自的内容 ， 但尽量让它们相互不要干扰 。
另外 ， 这个技术加人工的方式能够筛选出初期非常有苗头和生命力的小众文化 。比如当年的二次元 。你需要把它很好地保护起来 ， 时不时往里面灌灌流量 ， 浇浇水 ， 让苗子能够长起来 。
采访人员：B站还面临哪些挑战呢？
陈悦天：另外一个就是变现 。B站现在在商业化上 ， 是四只脚走路 。原来主要靠游戏 ， 现在游戏收入的比例要往下走 ， 广告、直播的基本盘要往上走 。接下来 ， 如果有强IP ， 有独家的商品, 在电商上也得往上走 。关于视频平台的竞争与变局
采访人员：你对于B站在商业化上做强 ， 信心大吗？
陈悦天：B站打长视频网站 ， 我觉得是非常有优势的 。
爱奇艺的ROI是0.9 ， 尚未摆脱亏损 ， 而B站的ROI是2.2 ， 这意味着 ， B站花同样的带宽和版权成本换来的收入是爱奇艺的两倍多 。大于1的ROI某种程度上就是有了一个飞轮 ， 可以持续把赚到的钱投入进来 ， 有空间做出更高的I 。
因为B站有游戏的基本盘 ， 所以它的ROI比其他长视频网有优势的 。此外 ， 它有非常好的内容生态 ， 某种程度上这些内容是不花钱的 。它还有一个二次元的基础盘 ， 你观察B站的内容版权的采买策 ， 它以前只采买腰部的动画片 ， 但是因为它社区氛围非常好 ， 通过B站的推荐 ， 可以在中国的二次元圈子里面非常火 。形成对比的是 ， 其他视频网站花了高价采买的动画片 ， 用户看完之后 ， 却流回到B站进行分享交流 ， 相当于B站不花钱获得了流量 。


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