短视频参谋B站UP主恰饭行为大赏( 三 )
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▲以上数据均来自火烧云
投放须注意
B站正在逐步推动商业化 。 目前 ， 已经开放了UP主商单、UP主邀约广告、UP主互选广告、弹幕广告产品合作等形式 。 但入乡随俗 ， 与投放其他平台不同 ， 品牌方需要做好相应的预期管理 。
1.在内容创意层面上：
B站UP主的内容圈层垂直度非常高 ， 用户忠诚度和要求自然也比较高 。 品牌方在与UP主沟通时 ， 需要尽量给予更大的创作空间 ， 尊重UP主的个人风格 ， 是粗犷还是精致 ， 是小众还是大众 ， 交由UP主自己考虑 。
大部分UP主会对广告合作有门槛要求 ， 包括粉丝量少的UP主 ， 他们非常爱惜羽毛 。 因此品牌方在B站进行阶梯式分层投放效果会很好 ， 头部、腰部、尾部全面兼顾 。 这方面的正面例子是完美日记 ， 曾经有人用「完美日记血洗B站美妆圈」来形容其投放圈层之广泛 。
2.在传播数据层面上：
B站相比于其他平台 ， 有相对较高的eCPM（有效的千次展示成本） ， 衡量营销效果不能唯数据论 ， 还需要考虑弹幕量、互动率、播放量等 ， 还需要考虑弹幕和评论区对品牌的正负面认可程度 。
B站的平台属性决定了投放会更加偏向私域流量池 ， 用户基数也不能与其他平台相比 ， 播放量基数相对会更小 。 信息流广告在B站的ROI差异也很大 ， 决定因素在于品牌是否在B站做好了完善的内容种草 。
总而言之一句话 ， 当下的B站 ， 依然在奉行内容为王 。 恰饭也是 ， UP主要恰得理直气壮、恰得令人信服 ， 只能拿内容和创意说话 。 品牌方要好的营销数据 ， 也需要给UP主更大的创作空间 ， 只有好内容才能带来好效果 。
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