乐居财经 购物中心租金减免策略( 四 )
购物中心租金减免策略的综合分析
上面四个案例分析了租金减免策略的三种情况：案例一和案例四是不可抗力严重影响经营的情形 ， 在非典事件期间TEEMALL采取了普惠制的经营补贴策略 ， 在多冠肺炎疫情中各购物中心采取了减免租金策略 。 案例二是在购物中心培养期JJMALL坚持不免租不减租 ， 但采取加大投入全力提升客流促进销售的策略 。 案例三是因购物中心影响商户经营的情形 ， CITIC实施租金减免策略 。 结合上面的案例分析和购物中心实操经验 ， 笔者认为购物中心租金减免策略应该遵循契约原则和例外原则 。 ■坚持契约原则租金减免涉及到租赁合同条款的变更或合同执行的异常 ， 购物中心若不是面对例外情况 ， 不宜采用这种策略 ， 以维护租赁合同的法律严肃性以及契约关系的稳定性 。 特别是在三四线城市购物中心的培养期 ， 可能会出现经营困难甚至特别困难的局面 ， 更要权衡租金减免策略的利弊 ， 不可轻易开租金减免的口子 ， 否则后患无穷 。 根据实操经验 ， 在培养期不采用租金减免策略 ， 购物中心的经营管理要全面跟上 ， 至少要处理好四件事：一是在招商时租金水平和免租期要定在合适的水平 ， 为商户留出足够的经营空间；二是购物中心的运营管理、客户服务要能切实优化商户经营环境；三是要投入足够的资金实行大规模的营销活动和针对性的帮扶措施 ， 拉升总体客流和均衡到店客流；四是在培养期的前阶段适当放宽收缴率指标 ， 缓解商户现金流压力 。 ■实施例外原则购物中心在两类例外情况下可以实行租金减免策略：一种是因不可抗力导致的经营困难 ， 例如上面提及的非典事件及多冠肺炎疫情案例的情况 ， 但最好采取经营补贴而不是直接减免租金的方式；一种是因为购物中心方给商户方造成经营损失的情况 ， 可以采取签定补充协议的方式确定减免租金额和执行方式 。 当然 ， 购物中心千差万别 ， 市场环境千差万别 ， 投资商（业主）观念和实力千差万别 ， 管理团队观念和能力千差万别 ， 购物中心租金减免策略也可会不完全一样 。 近期热文●疫后展望：“MALL+”模式或将成为解题关键●太古、大悦城、华润、龙湖…未来计划曝光●全国购物中心营销活动按下「重启键」●购物中心该如何面对「退租掉铺潮」？●「下沉式商业广场」研究本文作者：中购联首席专家禹来博士
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