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时代财经青年志 最IN扶贫代言人：直播不卖货，卖货就爆款( 二 )


赖思羽总结称 ， 自己的直播技能是“不是一般的能吃、美食制造机、配音控” 。 为了防止变胖 ， 赖思羽当上主播之后就开启了“不做饭+健身”模式 ， 烹饪技能只用在直播间上 ， 日常不敢吃 。
她还给自己定下了“努力成为直播不卖货 ， 卖货就爆款的凤厂一线扶贫带货主播”的目标 。 在碧桂园本次“520我爱您消费扶贫节”中 ， 赖思羽也将再次亮相直播间带货 。 扶贫带货直播已成风气
全民带货的直播时代到来 ， 让全国各地的蔬菜大棚、养殖基地、农田果园都成为了直播间 ， 除了农户本身 ， 不少地方的市长、县长、村长都纷纷走向台前 ， 成为了带货主播 。
国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波也曾公开表示 ， 直播带货是消费扶贫的一种重要方式 。 既把贫困地区产品卖出去了 ， 也拓宽了贫困群众增收的渠道 ， 同时也让城里的人知道并且享受了贫困地区的绿色优质的农产品 。
图片来源：碧桂园
常年投身于扶贫事业的碧桂园也早早意识到了直播风口的到来 ， 并付诸了行动 。 赖思羽称 ， 碧桂园扶贫工作中有一项是就业扶贫 ， 公司会对当地一些带头人、贫困户或者返乡青年进行培训 ， 教他们直播技巧 ， 培养他们成为主播 。
目前 ， 碧桂园已经有40位消费扶贫代言人 ， 都是可以直接参与到直播活动中 。 他们有的是直播达人 ， 在快手、抖音平台已有一定的粉丝基础 ， 下班及节假日 ， 他们就会开启带货直播；有的是扶贫公益达人 ， 虽然没有做过直播 ， 但是他们也想通过这种形式参与带货；还有的是主播则是组合形式 ， 由区域同事做幕后支持 。
“这种扶贫带货直播的风气已经在碧桂园渐渐形成了 。 ”赖思羽称 。
当然 ， 直播带货只是碧桂园扶贫事业中的一环 。 如赖思羽所言 ， 有些贫困地区的产品并不是完全迎合市场的 ， 这时碧桂园会对产品重新做改良设计 ， 加入一些现代人更需要、更喜欢的元素 ， 从而更适应市场的变化 。
其举例称 ， 如果东乡的土豆直接拿去卖 ， 销量未必会好 ， 因为到处都是土豆 ， 而碧桂园通过改良 ， 加工成土豆饼干、曲奇饼后 ， 大受市场欢迎 。 “还有东乡刺绣 ， 这是一门快失传的手艺 ， 如果做成工艺品去卖销售也不会很高 ， 因为需求不大 ， 但改良之后 ， 把这门手艺融入到女性内衣或者丝绸丝巾上销路就提高了 。 ”

时代财经青年志 最IN扶贫代言人：直播不卖货，卖货就爆款
本文插图

图片来源：碧桂园
数据显示 ， 在5月19日薇娅直播间里 ， 东乡土豆曲奇饼售出了3.5万盒、土豆饼干售出了5.3万盒 ， 东乡凤鸟载日丝巾也成了“抢手货” 。
更重要的是 ， 碧桂园致力于从源头上消灭贫困 ， 通过在当地发展特色产业 ， 帮助农民就业增收 。
在赖思羽创下直播巅峰的连樟村 ， 碧桂园帮扶建立了大棚蔬菜基地、灵芝公园、扶贫车间玩具加工点等项目 ， 通过实施“公司+基地（园区）+贫困户”模式帮助农民脱贫 。 这些项目一方面免费为村民提供技术培训 ， 另一方面也优先聘请当地村民 。
在产业扶贫造血功能作用下 ， 截至2019年底 ， 连樟村54户130名贫困人口全部达到脱贫退出标准 ， 有劳动能力的贫困户家庭年人均收入达22000多元 ， 村集体收入达68万元 。 2015年碧桂园进驻前 ， 该村集体经济收入不足2000元 。

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连樟村改造前后对比 图片来源：碧桂园


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