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[天猫运营]【运营方案】电商品牌运营推广策划书详细收藏版( 三 )


4个创意图全部不一样、测图
4个创意标题至少推广词至少出现在任意四个标题中任意两个（确定相关性） 。
注意：尽量让200元平均到一天中花完 ， 随时关注价格 ， 保证每个关键词都能得到展现 。
【[天猫运营]【运营方案】电商品牌运营推广策划书详细收藏版】直通车打造爆款步骤2（每天500元）--优化阶段
连续4天观察 ， 如果关键词点击率低于同行平均点击率
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淘汰
连续4天观察 ， 如果关键词点击率在同行平均水平左右
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优化主图 ， 优化详情 ， 优化评论 ， 优化文案 ， 优化价格 ， 提升数据
连续4天观察,如果关键词点击率高于同行平均水平
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那么开启无线端搜索平台 。
养分：
选词：高点击率的词留下来 ， 低点击率的删除或者降价 ， 每天添加一些新词
创意：高创意主图留下来 ， 低的删除
地域：高点击率高收藏加购物留下来 。
直通车打造爆款步骤3（每天3000元以上）--推广
连续10天左右之后（如果要快3-4天也可以完成） ， 关键词质量得分上涨 ， 宝贝权重上涨之后 。
点击率高的关键词：广泛匹配
PPC高的关键词：广泛匹配
点击率低的关键词：精准匹配 。
人群溢价、天气溢价、定向计划、站内 ， 站外全部慢慢开起来 。
注意：开车的过程中不必太注重ROI ， 注意搜索流量与淘宝首页的流量是否上涨 ， 如果有持续上涨那么就加大力度 ， 开车过程中完善一切产品硬件优化：评论 ， 买家秀 ， 详情 ， 产品尺码面料问题 ， 客服 。
打造爆款期间注意事项：
A.通知店主告知给客服：紧抓转化率 ， 一些摇摆不定的买家和纠结价格的买家要想办法留住 ， 可以采取适当让利或者送礼品的方式进行：亲 ， 店长说您收藏店铺 ， 我们可以给您优惠10原哦； 或者：亲这样吧 ， 因为我们这款是最新款式哦 ， 款式没的说 ， 如果您喜欢 ， 我们再送您/您只需要再多加10元钱就可以再给您一顶和这款衣衣比较搭配的帽子哦 ， 之类的各种手段都用上 。
B.通知店主告知售后：盯紧店铺动态评分还有差评 ， 万一下跌了或者出现差评及时作出抢救 。
C.通知店主告知仓库 ， 发货这段时间仔细一点 ， 好好配合售后 ， 最好不要出现差错 。
D.保证供应链能正常供货
一个店铺如果要长期生存 ， 应该走多个小爆款的路线 ， 多个小爆款的店铺再未来更被淘宝扶持 。
目标：争取20天打造第一个小爆款 ， 1-3个月打造多个小爆款组建店铺结实的构架 。
总结：店铺经过各种大大小小的活动洗涤以后 ， 当然中间还是要根据季节和流行款式进行不断的上新和侧款重复操作 。这时候店铺的爆款一个接一个的按照上面的步骤反复的这样操作起来 。
爆款都对店铺的重要性周所周知 ， 爆款是推广品牌的最好选择 ， 但是产品如果只是简单销售出去 ， 而没有得到市场认知的话 ， 爆款也只是昙花一现 ， 对店铺的长期生存无丝毫影响 。
从长期生存的角度来看待品牌的话 ， 那么品牌理念与品牌文化就显的极为重要了 ， 所有的市场遵循两个规律：1.导入流量 2.消化流量 。爆款发挥了其导入流量的作用 ， 那么消化流量就需要从买家体验 ， 客户维护 ， 品牌文化这几个维度去思考 。
[天猫运营]【运营方案】电商品牌运营推广策划书详细收藏版
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五、老客户管理
购买一个CRM管理软件：逢年过节 ， 生日祝福 ， 设置品牌短信祝福语 。
每周上新 ， 每月上新 ， 及过季打折短信通知及祝福语 。


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