「穿衣搭配」这个意大利网红，做成了品牌( 二 )
在选择合作品牌上 ， Chiara非常谨慎 ， 最重要的不是名气多大 ， 或佣金多高 ， 而是与她自身品牌和形象符合 ， 能够在帮助品牌宣传的同时 ， 也展示出她的风格 。 这样的做法 ， 能够维持Chiara在读者心目中的人设 ， 也让推介更加真实自然 。
到2011年 ， Chiara的名气已经足以成为商标 ， 开始有鞋厂慕名而来 ， 想合作创建Chiara品牌的鞋子 。 但这个看似诱人的合作 ， 却不如想象中美好 。 Chiara发现 ， 鞋厂老板只想用她的名字 ， 却不会接受她对于产品的想法 ， 在质量和分销商等方面也存在很大问题 。 也正是这次合作 ， 让她意识到品牌控制权的重要性 。 后来她与另外一个意大利鞋厂开展合作 ， 掌控了设计、生产和分销各个环节 ， 确保一切都能按照公司的想法来执行 。
也是在2013年左右 ， 社交媒体正经历一场震变 。 在中国 ， 微博和微信逐渐成为人们主要的信息浏览平台；而在海外 ， Instagram的崛起导致博客流量下降 。
这一趋势促成了Chiara的第三次转型 。 建立Instagram账号之后 ， 原有的博客就变得有些“鸡肋” ， 发布内容和Instagram是一样的 ， 流量和粉丝也远不如后者 ， 并且 ， 过多的产品植入也在损害读者对博客的信任感 。 思考之后 ， Chiara决定停止与产品植入相关的内容 ， 将博客改造成符合个人形象的网上生活杂志 。
这样的调整初看似乎减少很多收入机会 ， 但从长远看 ， 因为去掉植入式广告 ， 内容品质上升 ， 反而吸引到更多年龄层的用户 ， 以及更高端的客户 ， 商业利益反而增加了 。
在The Blonde Salad广告收入不断增加的同时 ， 自创品牌也在不断扩张 。 在品牌策略上 ， Chiara始终坚持将两条线分开 ， 开设不同的网站 ， 由不同的组员管理 。 按照Chiara的计划 ， The Blonde Salad将会更倾向于成为一个品牌形象 ， 它最大的意义 ， 在于聚合读者和引流 ， 从而实现Chiara系列产品变现 。
Chiara能够构建自己的品牌 ， 最基础的因素在于她们自己本身就是最棒的内容生产者 ， 而不是仅仅靠展示形象和会吆喝 ， 她对时尚搭配有非常高的专业度 ， 对时尚潮流有敏锐的把控力 ， 有领先市场的影响力 。
从网红到品牌构建者 ， Chiara并非孤例 ， 在美妆领域 ， Glossier创始人Emily Weiss演绎了另外一个流量品牌的故事 。 从2010年在美国时尚杂志《Vogue》当助理编辑 ， 以700美元的成本运营美妆博客 ， 如今已经驾驭一只超过10亿美元估值的美妆品牌 。
时尚消费品领域的品牌迭代正在以不同的方式和前所未有的速度发生 ， 品牌竞争的规则也随之变化 。 品牌构建的主体不再是传统的制造厂老板也不是知名设计师 ， 而是由“网红”构建 。 品牌的生成过程中有创始人的主导作用 ， 也有积聚在创始人周围的分销商形成的“网红生态” 。 他们每个人都是一个自己粉丝中时尚的意见领袖 ， 形成了自己的IP ， 有自己的粉丝群体 。 他们既是消费者也是产品体验和检测者 ， 最后也成为了经营者 。 他们既通过社交网络销售产品 ， 也通过社交网络共同塑造品牌 。
奢侈品和时尚消费品品牌形成曾经分别由作坊、工厂、设计师创建的三个阶段 ， 现在会不会形成一个新的时代呢？网红不再仅仅是代言人和带货人 ， 而成为品牌的创建者 ， 这似乎已经成为一种国际潮流 。
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中国网红：“野生时尚”
相较于Chiara清晰的商业策略和品牌脉络 ， 中国的时尚网红显得千篇一律 。 迄今为止 ， 我们没有看到这些头部网红构建自己品牌的决心和努力 。 在时尚领域 ， 绝大多数网红 ， 都是靠街拍穿搭起家 ， 但似乎都把开淘宝店、直播带货作为终极归宿 。
从销售数字上看 ， 这些网红无疑都相当成功 ， 她们能在上新两小时内 ， 把一件款式卖掉上万件 ， 也能轻轻松松获得上亿的销售额 。
她们也创建了所谓的“品牌”：取一个品牌名 ， 买来各色奢侈品找厂家打版 ， 然后放到自己的淘宝店销售 。 她们穿着当季的潮流 ， 频繁出国街拍 ， 有些顶级网红还拥有专门的视觉团队 。 她们的品牌通常都没有实体店 ， 这些美美的照片就是“卖场”的橱窗 。
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