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直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？

总直播火了 ， 各行各业都在搞直播 ， 那么基金怎样搞直播？
我观察和思考挺长时间 ， 写了四个多小时 ， 全文5000多字 ， 我知道大家时间宝贵 ， 本文结论在文章最后结尾部分 。
一、直播
现在购物看直播 ， 直播必带货已经成为风尚 ， 格力董明珠直播、创业锤子手机失败的罗永浩搞直播 ， 县市长为了农民搞销路也纷纷亲自上镜搞直播 。
从淘宝、抖音、快手等几个大平台来看 ， 基本上已经事实上形成了头部直播流量：淘宝是薇娅和李佳琦 ， 快手是辛巴（辛有志） ， 罗永浩老哥则是抖音的明星 。
我先不说这些人有多少流量 ， 我就举个例子吧 ， 前一阵抗击疫情 ， 你会发现很多片酬几千万的明星捐款20万 ， 30万 ， 辛巴辛有志直接捐款1.5亿 ， 有人质疑这是炒作 ， 但是我觉得能捐款1.5亿炒作 ， 我也挺支持 。
直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？
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说完了辛巴 ， 再说说淘宝系的李佳琦和薇娅 ， 网上流传的这个图片显示这两位特点是高频率直播、客单价低 ， 八九十块钱 ， 粉丝量高 。
直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？
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你以为直播卖出去几千万的火箭很常见 ， 反正数据不是这样的 。
二、直播重点在“货”
直播很多人说靠明星 ， 靠流量 ， 其实重要的是“货” 。
李佳琦背后有公司负责选品 ， 薇娅出名之前就和老公搞了多年生意 ， 辛巴辛有志背后也是公司 ， 还有徒弟 ， 还要搞“辛选” 。
直播的重点在“货” ， 在选品 。
你以为随便一个公司的产品就能上这几个主播的直播？给钱肯定要给 ， 还要保证最低价 ， 你要不是最低价 ， 你就是给钱也上不去 。
我还真问过几个小姐姐 ， 李佳琦、薇娅的直播里面的东西真的是便宜 ， 之前看直播时候买过 ， 用了一下觉得还不错 ， 还想再囤货 ， 不好意思拿不到这个价格了 ， 而且很多时候不仅仅是前所未有的特价 ， 化妆品还送试用装送小样 。
说化妆品大家没什么概念 ， 我说过大家耳熟能详的东西：今年年初 ， 薇娅和酒仙网搞了一场茅台(600519)直播活动 ， 1499秒杀2018年的飞天茅台 。
飞天茅台现在行情价2000多一瓶 ， 基本上1499抢到就是赚到 ， 而且年份越早价格越高 ， 说实话别说薇娅了 ， 让我去直播卖这个我也能卖出去 ， 当然各位也能卖出去（下图为当时新闻报道截图） 。
直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？
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这年头谁比谁傻？大家买单真不是靠情怀 ， 真的是便宜 ， 靠情怀一次两次还行 ， 多了真不行 。
罗永浩说的“交个朋友 ， 基本不赚钱” 。 罗永浩老师赚不赚钱我不知道 ， 反正商家可能真是基本不赚钱 ， 当然商家也不亏 ， 就当花点广告费做宣传了 ， 商家就是看中这些人的流量 。
这些头部主播凭借自身流量形成了巨大的谈判资源 ， 获取商家的低价 ， 低价又带来巨大的流量 ， 正向循环了 。
货不好咋办 ， 砸牌子呗 ， 罗永浩老师516直播的520鲜花不就搞砸了 ， 罗老师退款赔偿 。
所以我们得出一个结论：直播靠明星 ， 靠流量主播 ， 归根结底还是货 。
综合以上两点就是直播三高两低：高流量、高品质、高频率 ， 低价、低客单价 。
三、基金圈直播
金融圈有句话：搞金融就是出来卖的 。 当然你别误会 ， 金融卖的是产品和服务 。
我自己朋友圈里面的个性签名是：既然出来卖 ， 心中充满爱 。
当然我的朋友们总是调侃我：泥沼啊 ， 说的好像你是金融圈的人一样 。 我想了想 ， 我不是金融圈的人 ， 我还不能假装一下吗 。
金融需要销售 ， 而现在直播本身就是带货利器 ， 那么金融企业用直播带货是顺理成章了 。
我们上面说了直播带货现在三高两低：高流量、高品质、高频率 ， 低客单价、低价 。


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