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直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？( 二 )


但是基金需要销售 ， 直接销量很重要 ， 不做销售 ， 我们打广告能为公司带来美誉度 ， 获得渠道和消费者的认可也不错 ， 以后买基金时候首选我们家也行 ， 毕竟现在一百多家基金公司 ， 几千只基金 ， 很多基金公司没啥声音 ， 连听说都没听说过 ， 你说这样的基金公司咋卖基金 。
四、红包与带货
直播可以发红包 ， 老子有钱任性 ， 你能咋的 ， 我就发与基金销售无关的红包做宣传 ， 为了品牌美誉度 ， 就是花钱打广告呗 ， 我不涉及任何金融产品销售啊；
直播也可以带货 ， 别的直播可以带货 ， 基金直播也可以带货 ， 这也是没问题的；
但是你不能直播带货然后发红包 ， 为什么法律法规约束 ， 金融业不同于其他 ， 金融业是被严格管控的 。
直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？
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而且还有啊 ， 还明文规定不能低于成本价卖基金：比如举个极端例子 ， 基金公司给客户一张满10万减1的优惠券 ， 用1块钱来获取一个10万级别的客户 ， 这个很划算对吧 ， 我们说这个玩法666 ， 电商常见的套路啊 ， 亏点小钱来个优质大客户 。
OK ， 这是低于成本价卖基金啊 ， 老哥 ， 客户用99999买到10万的基金 ， 这就低于成本价了 。
还有这样一个问题：如果真要发红包 ， 那么就是比拼谁家红包发的多呗 ， 那么中小型公司还玩个屁啊 。 如果真发红包 ， 中小型公司能玩的过家大业大的大公司？肯定不行嘛 ， 这还用说吗 。
还有这样一个问题：发红包吸引什么客户？有一部分真实销售 ， 但是也有一部分羊毛党啊 。
发个满10减1的红包 ， 客户即使缴纳7天之内1.5%的赎回费 ， 也能赚一些啊 ， 几毛钱也是钱啊 ， 但是留存啊 。
现在互联网讲究啥日活、月活、时长、GMV等等 ， 基金公司考核销售人员指标也很多：新客户、销量、存量（尤其是节点存量）、重点产品销量、复购率、定投笔数、定投量、定投存留等等 。
为了季末、年末这种时候的存量 ， 最好的时机是在临近考核期的时候 ， 就是想薅羊毛走 ， 也来不及的时候 ， 你这样想 ， 大家也这样想啊 。
那么举个简单例子：一百多家基金公司五个基金公司同时或是同一天这样搞吧 ， 那么客户选谁？平台选谁？你上哪去搞那样多流量？“高流量”这个前提就不存在了 。
五、低单价的问题
大家会发现 ， 各个平台的直播客单价都不高 ， 拍卖几千万的火箭那是扯 ， 真实也就是百十块钱的水平 ， 这个水平是真实的 。
我国统计局统计的2019年我国居民人均3万元的水平 ， 城镇居民4万多 ， 前两天的政府工作报告也使用了3万元的数字 ， 我们认为这个数字可信度非常高 ， 而且大家也清楚咱们大部分中国家庭 ， 主要财富是房子 。
直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？
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由此我们判断用户其实手里没多少钱：你想日常花销、房子贷款或是租金、子女和老人支出 ， 人情关系 ， 旅游等等 。
那么问题就来了 ， 金融圈靠量啊 ， 销量或是存量啊：银行靠存款或是理财 ， 保险公司靠保险销量 ， 证券公司、期货公司靠交易量 ， 基金公司和资管公司靠销量或是保有量啊 。
这就是天然的不可调和矛盾 。
而且更自然的事情就来了：我作为一个客户 ， 我钱本来就不多 ， 我更小心谨慎 ， 钱不能瞎搞啊 。
客户可能一时冲动下单 ， 平时就不了解 ， 不熟悉这个基金 ， 也不认识直播的人 ， 看个直播就买几万几十万的不多 ， 真不多 ， 下个小单体验一下我觉得还是可能的 ， 结果好还行 ， 但是结果不一定好啊 ， 那就不好玩了 。
那就还要回归到上面我们谈的问题：货好 。
货是第一位的 ， 既然没法低价 ， 那么基金公司的人直播 ， 大V直播或是基金经理亲自直播 ， 和其他产品的直播一样啊：核心还是货好 。


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