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直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？( 四 )


有些读者觉得自己还是小白 ， 这是错觉 ， 关注我这个号的读者即使觉得自己是“小白” ， 也是超过大部分人的平均水平“小白” 。
人要正确评估自己 ， 知道自己不足 ， 也不要妄自菲薄 ， 盲目自大是问题 ， 过度谦虚也不好 。
九、怎样参与？
我认为在未来基金直播可能存在分层的情况下 ， 相对现在 ， 参与基金直播的群体会进一步增加：专业的分析师群体会加入到基金To B直播的过程中 。
为什么分析师不能参与To C？
1、合规 ， 不一定是签约客户；
2、分析师专业性毋庸置疑 ， 但是用户不一定听得懂啊 ， 你讲的非常好 ， 我知道你讲的每一个字 ， 我就是不知道你讲的是什么 。
未来可能的直播参与者可能是这样的 ， 分层分工 ， 通力合作 。
1、基金经理：To B和To C都搞 ， To B为主 ， To B显示专业性 ， To C主要是混个脸熟；
2、基金行业分析师：主要是To B ， 基本上也只能To B 。
3、大V ， 也就是KOL：To B和To C都搞 。
大V面对普通C端客户To C很正常 ， 但是大V专业性肯定不如基金经理 ， 为什么会参与到To B这个？
因为KOC用户认为基金经理和基金公司肯定会说好 ， 难免“王婆卖瓜 ， 自卖自夸” ， 专业性够 ， 公正性不足 。
4、基金公司小姐姐小哥哥：主要是To C 。
因为金融或是医疗、教育等等一定程度上是讲究“资历”或是“经验” ， 上来个年纪不大的愣头青 ， 别说专业人士 ， 可能稍微投资年限有点长的投资者都不一定认 。
但是小姐姐小哥哥们可以化身不同小白用户“身边人”的形式 ， 来影响C端普通客户 。
总结：
1、其他行业都开始直播带货的当下 ， 十分讲究销售的金融业也应该顺应趋势 ， 直播肯定会越来越好 ， 越来越火 。
2、金融是讲究合规和专业的事情 ， 所以基金业或是金融业直播过程中会比其他行业更严格 。
3、如果基金业直播靠发红包来获取用户 ， 那么真的 ， 我劝大家别玩了 。
合规问题我就不说了 ， 就是发红包合规 ， 那也没法玩啊 ， 那最终就演化成了拼基金公司家底了 ， 你能发红包 ， 别人家就能发更大的红包 。
中小型基金公司还玩个屁啊 ， 以后销量全是大公司的了 ， 说实话 ， 有想发红包的从业人员 ， 你有多想不开？
反倒你应该庆幸 ， 监管层多年之前就出来规定基金销售不能发红包 ， 不能抽奖 ， 不能低于成本价卖基金 。
4、其他直播带货靠“货” ， 基金直播更靠“货” ， 而且基金直播可能比其他直播更依靠货 。
因为大部分用户不会不认不熟 ， 看个直播就拍脑袋买个几万的人真不多 ， 小单试试水 ， 一旦不好 ， 不会再买 ， 赚钱了 ， 持有体验好才会复购 。
【直播当我们搞基金直播时候 ， 我们在搞什么？】5、未来基金直播会分层：To B和To C 。
B端用户和C端用户的直播会不同：
面向普通客户C端客户基金直播未来可能变成缩减时间、提高频率 ， 进行二次传播和二次带货 。
面对B端客户的KOC客户基金直播会持续受到基金公司的重视 。
6、未来参与基金直播的群体会更多 ， 也会分层分群体 。
基金分析师群体会参与到面对B端客户的KOC客户基金直播之中 ， 而基金经理、基金公司小哥哥小姐姐和大V也会相应进行分层 ， 分工合作 。
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（责任编辑：张洋 HN080）


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