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直播当我们搞基金直播时候，我们在搞什么？( 三 )


其实直播卖基金和现实中卖基金一样啊 ， 现在爆款基金的模式是什么——可信任的人加上可信任的机构 ， 叠加可参考的业绩 。
六、直播分层
我个人认为未来财经的直播 ， 尤其是基金的直播可能会出现“区别对待”的现象 ， 也就是直播分层 。
简单说也就是：To B or To C 。
C自然是普通投资者 ， B是银行或是券商等等基层的客户经理或是感兴趣的潜在机构投资者等等 。
七、To C
普通投资者很多是上班族 ， 平时要上班 ， 晚上要做饭陪孩子 ， 已经够烦的了 ， 好不容易休息一下 ， 再去看一小时基金直播？
而且很多直播是白天上班时候搞的 ， 偶尔忙里偷闲看几分钟还说得过去 ， 能允许看一个小时直播的单位好像不多啊 。
现在为什么抖音、快手很火 ， 因为短视频 ， 一分钟或是几分钟看好几段 ， 在直播领域 ， 薇娅、李佳琦、辛巴或是罗永浩的直播带货也不是一小时只说一件货 ， 董明珠为格力代言直播也不是啊 ， 你说是吧 ， 基金圈直播带货的一两个基金的普遍时间是一小时我觉得不大对劲 ， 总有一个是错的 。
所以我认为以后to C的基金直播可能会进化——从现在普遍的1小时缩短到半小时 ， 甚至不排除进一步10-15分钟 。
时长减少的同时 ， 会增加频率 ， 变成高频直播 ， 日播不是不可能的 ， 甚至一日几播都是可能的 。
而且以后可能会把这样的直播再次进行剪辑 ， 剪辑成小视频进行二次传播和二次带货 。
八、To B
跟普通投资者相反 ， 银行或是券商等客户经理或是其他机构的投资者 ， 他们是专门是干这个的 ， 靠这个吃饭 ， 干不好滚蛋 。
大部分普通投资者没有时间也不允许他们看一小时基金直播 ， 但是这些银行或是券商或是大机构的投资者 ， 他们的工作允许也要求他们这样 。
我知道这些人看直播时候很认真 ， 很多人都做笔记 ， 还有些人要在朋友圈分享别人整理的直播笔记 ， 真的 ， 生活不易 。
我看到大部分从业人员都是很认真对待工作的 ， 咱们中国人别的不行 ， 对待工作绝对很认真 ， 都想尽力干好 ， 超过很多国家 。
这些专业人士 ， 会在基金销售中发挥重要作用 。
金融也可以算的上是一种消费 ， 特殊的消费 ， 需要专业知识或是专业人士指导的消费 ， 是金融消费者投资决策中重要的意见参考 。
如果说大V、网红是KOL（Key Opinion Leader） ， 那么这些人就是KOC（Key Opinion Consumer） ， KOL是全渠道公开流量影响 ， KOC是私域流量影响 。
现在都知道KOL重要 ， 其实KOC也很重要啊 ， 所以专门面向这些KOC的直播是很有必要的 。
之前基金公司营销基金都要派出很多销售来去各地进行培训 ， 人力成本、差旅成本和时间成本都很高 ， 叠加前一阵疫情 ， 差旅不方便 ， 面对这一部分人的直播更有需求了：
成本省了 ， 效率高了 ， 一两个人就能搞定以前很多人才能完成的事情 。
而且还有这样的情况：很多普通投资者是小白 ， 可能刚买基金 ， 有些客户一些基本都名词都不懂 ， 讲的稍微深一点 ， 可能就听不懂 ， 老师你讲慢点 ， 但是讲的浅一点 ， 别说专业的从业人员了 ， 甚至买了一两年基金的投资者都会产生一种“是不是水平不行 ， 没啥干货”的感觉 。
这种因为知识或是投资经验导致的众口难调 ， 也会促使基金直播或是财经直播进行分层 。
基金或是金融是一个很专业的事情 ， 懂就是懂 ， 不懂就是不懂 ， 这和买别的这不一样 ， 如果不认真对待 ， 一不小心可能还要搞出啥类似中国银行(601988,股吧)原油宝的事情 。
其实不只是基金直播分层 ， 基金的自媒体也分层 ， 很多人跟我建议：泥沼老师 ， 你写的专业性没问题 ， 但是有点深奥 。
这其实也是自媒体分层：我的这个“投基摸狗”就定位银行或是券商的客户经理、部分基金公司从业人员和部分拥有几年投资经验的“老基民” ， “投基摸狗”定位在专业或是准专业客户 ， 我不面对小白客户的 。


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