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用户女子刀法刀姐doris：消费品如何通过私域获得增长？ | UMIC导师观点

阿里创新业务事业群智能营销平台UMIC课堂第三期——【聚焦增长】于5月21日结束第三场直播 。 今天为你带来直播嘉宾女子刀法创始人&CEO刀姐doris ， 分享主题为《2020 ， 消费品如何通过私域获得增长？》的课堂观点解读 。
从2019年开始 ， 很多广告公司开始遇到瓶颈 ， 品牌不再满足于曝光与互动 ， 想要真实销量和效果 ， “品效合一”成为行业热门话题 。 之后 ， 私域流量概念也火起来 ， 被人们津津乐道 。 这种现象透露出一些变化：流量使用权正向流量拥有权转移 。
此前 ， 我们接触的流量都来自公域 。 公域是一个较大的公共流量池 ， 人人都可从中获取 ， 且持续更新 。 随着精细化运营 ， 越来越多企业把从公域中获取的流量转化为私域 ， 公域+私域成为企业流量运营的双重搭配 。
那么私域流量模型该如何搭建？如何将私域和公司战略相结合 ， 进行私域资源分配？落到具体的引流、运营和分销上又该怎么规划？今天由女子刀法创始人&CEO刀姐doris来为你讲解私域流量本质是什么？以及如何避开做私域的那些坑？
用户女子刀法刀姐doris：消费品如何通过私域获得增长？ | UMIC导师观点
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一、私域是什么？为什么要做私域？
简单来说 ， 私域就像一个免费的、可反复多次触达的流量池 ， 具有自主拥有、自由控制、免费稳定、多次利用和触达等特点 。
抛弃流量冷冰冰的定义 ， 让私域回归用户（人）的集合 ， 核心是真实的用户关系 。 在品牌自己的地盘 ， 打造强关系链用户群 ， 双方从而进行价值互换 。
大家都在做私域 ， 那么选择私域有哪些好处呢？我总结了私域的五大好处 。
用户女子刀法刀姐doris：消费品如何通过私域获得增长？ | UMIC导师观点
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1、高效触达
再次触达老用户时不用付钱 ， 私域流量池中可以反复触达你的用户 。 一份引流的钱花下去 ， 至少能拥有自己的流量 。
2、利于做裂变
一个用户可以裂变出五、六个用户 ， 私域里已经有很成熟的玩法和工具可以引导用户去帮助品牌推广 。 同时 ， 裂变也是目前获客成本最低的方式 ， 还能衍生出更高级的KOC模式 ， 帮助品牌培养自己的超级用户 。
3、提升LTV（用户生命周期价值）
通过私域可以多形式、反复触达用户 ， 能让用户继续多次进行购买 。
4、流量闭环
做电商最终还是要回归淘系 ， 反哺回电商 。 如果私域里能整合一波非常忠诚并且愿意跟你共创的粉丝和用户 ， 他们还能反哺成为你在公域的流量 。
5、C2M数据赋能
如果你是初创品牌没有流量 ， 那么很推荐私域 。 当你不确定产品是否有需求时 ， 通过私域里的社群用户 ， 品牌完全可以做早期调研 ， 判断产品是否能满足用户的条件 。
这五点 ， 就是很多公司无论从战术层面还是战略层面 ， 都选择做私域的原因 。
二、谁适合做私域？
知道了私域的好处在哪里 ， 那到底哪些品类适合做私域呢？
用户女子刀法刀姐doris：消费品如何通过私域获得增长？ | UMIC导师观点
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首先 ， 有一个必要条件：LTV够高 。 也就是用户生命周期价值得高 。
如何做到高LTV？一是复购率够高 ， 二是客单价够高 。 复购率高就是买得勤 。 比如服饰、美妆 。 二是客单高 。 因为客单价非常高 ， 一旦转化成功 ， 能把此前很多成本全补回来 。
另外 ， 如果你的品类能产生很丰富的内容 ， 具备很多“话题性” 。 那你就更适合做私域 ， 能为你做私域锦上添花 ， 内容也决定了你是否适合做私域 。 哪些东西有内容呢？
一是有天然谈资的品类 。 比如化妆品、护肤 ， 再比如母婴 ， 这些话题天然就有讨论欲望 。 其次是有信息差的品类 ， 专业性非常强的 ， 比如健身、营养师、买房、买车等 ， 一般都是通过信息差来做私域 。
三、私域流量的那些坑 ， 该如何避免？


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