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金羽银杏下一个国货之光？，B站


金羽银杏下一个国货之光？，B站
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撰文大郎
编辑杨一枝
来源银杏财经（ID：xinyingcj）
火热了一个多月的瑞幸事件 ， 让美利坚人民天真的形象在中国落地生根 。
没过之后 ， 之前那一群相信瑞幸“消费习惯养成学说”的华尔街之狼 ， 又开始为“乌鸦反哺”的故事掏钱 。 听着哔哩哔哩的讲演 ， 他们相信：那些为年轻人提供服务的平台 ， 能在年轻人长大之后获得巨大报酬 。
将自己打上“Z时代乐园”标签 ， 一如之前瑞幸自己黏上的“民族之光”头衔 。
同样是扩张领域 ， 瑞幸在前 ， 广开门店、B站在后 ， 细化内容分区；同样是促销搞下沉 ， 瑞幸大派优惠券 ， 而B站则更粗暴的选择拼多多式“红包拉新” 。 同样的还有讲故事的手法和一亏再亏的业绩 。
细心比较之下 ， 我们会发现陈睿把B站管理得越来越有神州系的味道 。
P/MAU=518之迷
包括爱优腾在内 ， 做视频网站的运营手段就那么些 ， 卖广告、做付费内容、开通会员经济和直播 ， 最多不过再搞一个社区运营 。
“注意力时代”下 ， 平台做的都是用户的二次转卖 ， 平台不是把用户卖给广告商就是卖给版权方 。 获利渠道也大部分就是这两种 。
可是B站开辟了一种不一样的玩法：把平台打造成吸引用户的流量池 ， 把用户最终引向游戏氪金之路 。 这和瑞幸当年不在卖咖啡上用力 ， 反倒去钻研无人零售一样令人费解 。
和瑞幸的异想天开不同的是 ， B站的模式下 ， 只要平台的付费用户达到一定体量 ， 流量池本身就是“聚宝盆” ， 这就回到了原本的视频用户玩法 。 但要达到这个要求 ， 需要的是付费用户量 ， 而不是简单的用户量 。
如果只谈用户量 ， B站的增长速度足以让一大批先发企业脸上无光 。
按美国OC＆C报告 ， 全球有23亿Z世代年轻人（指1996年到2010年间出生的人） ， 占全球人口的30% 。 约23亿 。 中国作为人口最多的国家 ， 拥有Z时代约2.72亿 ， 占中国总人口的20% 。 就是这20% ， 有近一半都在B站 。
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如此直线上升的月活已经令人咋舌 ， 但计算下来B站的P/MAU更是夸张到离谱 。
按官方数据来说 ， 平均每10个Z时代人（25岁以下） ， 有6个是B站常客 ， 其中5人平均每天刷一个半小时左右的B站 ， 为B站贡献52块月收入和518元的市值（P/MAU=518元） 。
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可是通过上图几家平台对比来看 ， B站在月活和收入数据上处于绝对的劣势 ， 被微博、爱奇艺、腾讯音乐远远甩开 ， 可吊诡的是 ， B站的收入/月活（每个月活贡献的收入）反倒排名靠前 ， 只落后于虎牙一家 ， 和爱奇艺站在一个梯队 。
如果这个数值的真实性可以确定 ， 那么B站每个月活的值钱程度就是其他平台的3、4倍不止 。 这显然在具体市场上来说是不成立的 ， 至于这个估值有没有透支 ， 见仁见智 。
存在即合理 ， 从这样的数据表现来看 ， B站必定是用了少少的人 ， 创造出了大大的能量 ， 卖用户卖的不是一般彻底 ， 也就是说他的流量变现做得很到位 。
到底是什么在赚钱 ， B站财报说的并不清楚 ， 不过还是可以看出一些东西 。
谁赚了钱
B站的四个营收大头：手机游戏、直播与增值服务、广告和其他 。 上市之初 ， 游戏业务和非游戏业务营收大概在7:3左右 。
但是到2020年Q1中 ， 游戏和非游戏业务营收打成了五五开 。 这两年 ， 想必B站肯定在非游戏业务上花了不少心思挣钱 。
要想知道这两年B站在哪里搞钱 ， 就得从非游戏业务的营收和利润入手 。


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