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智通财经网|又亏1.9亿，“少儿英语”能助流利说找回“光环”？


智通财经网|又亏1.9亿，“少儿英语”能助流利说找回“光环”？
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2020年 ， 在线教育正在加速渗透 。 据智通财经APP了解 ， 由于各大线下课外培训机构及各级学校延迟开学 ， “停课不停学” ， 推动教育学习应用下载量快速上升 。
Quest Mobile数据显示 ， 3月教育工具类APP用户同比增速超过100% ， 在各细分行业中位列第三 ， 仅次于效率办公和视频工具 。
有观点认为 ， 现阶段是在线教育平台低成本获客、培养用户使用习惯的好时机 。 中长期看 ， 随着消费群体代际演进 ， 在线教育长期渗透率有继续提升的趋势 。
遗憾的是 ， 号称中国“AI+教育”第一股的流利说（LAIX.US） ， 似乎并没有从“停课不停学”中吸取足够多养分 ， 目前仍在嚼着业绩亏损的“黄莲” 。
一季度营收下滑 ， 费用增长致利润大降
智通财经APP获悉 ， 流利说于5月27日 ， 发布2020年第一季度业绩 。
根据财报 ， 2020年第一季度 ， 公司净营收为2.28亿元人民币（单位下同） ， 较上年同期的2.53亿元下降9.9%；毛利润为1.5亿元 ， 较上年同期的1.94亿元下降22.8% 。 毛利率为65.5% ， 去年同期为76.4% 。
期内 ， 公司研发费用达到5921.9万元 ， 较上年同期5007.9万元增长18.25%；营销费用2.65亿元 ， 较上年同期的1.96亿元增长36.17% ， 一般及行政费用2213.9万元 ， 较上年同期2004.7万元增长10.44% 。
由于费用大幅增长 ， 流利说今年一季度运营亏损1.97亿元 ， 去年同期亏损7010万元；净亏损1.97亿元 ， 去年同期净亏损6730万元；经调整净亏损为1.89亿元 ， 去年同期为亏损5450万元 。
截至2020年3月31日 ， 流利说现金及现金等价物为1.86亿元 ， 较上年同期的2.81亿元 ， 下降33.81% 。
值得注意的是 ， 展望2020年第二季度 ， 流利说的盈利状况仍不容乐观 ， 据公司预计 ， 二季度净营收在2.4亿元至2.6亿元之间 ， 较去年同期的2.76亿元下降约13.2%至5.9% 。
用户留存是一道坎
据智通财经APP了解 ， 流利说盈利能力出现进一步下滑 ， 主要原因之一是近期公司付费用户增长状况不佳 。
据流利说财报 ， 截至2020年3月31日 ， 公司累计注册用户为1.797亿 ， 较截至2019年12月31日 ， 累计1.616亿注册用户 ， 增长约1810万 。 2020年一季度流利说拥有付费用户90万 ， 较2019年一季度下降18.2% 。
事实上 ， 整个2019年流利说的付费用户数量一直处于滞涨状态 ， 2019年一季度至四季度公司付费用户数量分别为110万、90万、90万和70万 。
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即使付费用户在2020年一季度恢复至2019年平均水平 ， 这样的增长表现 ， 放到过去几年仍然偏低 。
要知道 ， 2017年至2019年 ， 在流利说平台上购买课程和服务的付费用户数量 ， 分别约81.57万、约250万及约300万 ， 增长十分迅速 。
总的来说 ， 线上英语教育教育行业是一个“引流容易留人难”的行业 。 这与英语学习的特点和平台业务模式有关 。
众所周知 ， 语言学习主要分为听、说、读、写四大板块 。 部分用户使用线上学习平台学习英语时 ， 会根据自身薄弱点针对性选择课程 ， 当弱势环节达到理想学习效果后便不再续费 ， 从而导致线上教育平台付费用户流失 。
从流利说业务模式来看 ， 公司的课程主要是按时收费 ， 比如懂你英语课程是按照30天、180天和12个月的时限收费 。 用户学习时间结束后平台就要面临用户续费的问题 ， 而每个用户的学习目的和目标不同 ， 大批用户在时间结束后不再选择续费 。
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