江小白营销破局的底层逻辑丨【勺子深荐】( 八 )
在他未来消费的时候 ， 这种情绪又有可能被唤醒 ， 唤醒之后就产生决策 ， 所以它是一个低欲望消费 。
这也是为什么很多人说 ， 天猫、淘宝、京东、美团、饿了么越来越难做的原因 。 因为线上流量越来越难买了 。
你让他们去买关键词 ， 不就买高欲望消费吗 。 大家都去买 ， 其实高欲望消费的场景很少 。
你想想看 ， 一天之内 ， 你想去逛店 ， 在店里面你又想带一点购物 ， 这个因素或者欲望在一天里能占到10%吗？不可能的 ， 最多百分之几 。 百分之九十几的情况是你没有消费欲望的 ， 东逛西逛的 。
你在那个时间点遇到一个人 ， 一见钟情 ， 然后你再去消费的时候 ， 你必然想到他 ， 就这么简单 ， 逻辑并不复杂 。
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说起来很简单 ， 做起来还是非常难的 。 毕竟想做青春小酒有很多 ， 能做到像江小白这样量级的非常少 。 可以毫不客气地说 ， 它就用2~3年的时间 ， 做到传统白酒10年的销售业绩 。
我们也看到一些传统白酒企业推出一些青春小酒 ， 也有各式各样的文案和表达 ， 广告预算也比它多 ， 卖得都不好 。
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小 结
1、认知营销三大驱动力
认知营销有三大驱动力 ， 我们今天介绍的是用户触点 ， 通过广泛的用户触点 ， 让用户记住我们 ， 情绪上进行启发 。
在喝酒的场景下 ， 这种情绪又容易被唤醒 ， 唤醒之后又容易进行决策 ， 这就是锁定目标客户 。
非目标客户 ， 他是无感的 。 觉得这江小白酒特别难喝的那帮人 ， 看到江小白的广告的时候是无感的 。
2、江小白：破局的底层逻辑
为什么年轻人在休闲场合之下不愿意喝白酒？这是一个全新的待开发市场 。
这不仅仅是一个开创的营销上的新品类、新叫法 ， 而且是真正的进入一个新的增量市场 。
3、江小白：破局的解决方案
年轻人为什么不愿意喝白酒呢？它就从产品、品牌、品类、市场四个方面去下功夫 ， 去破局 。
4、小逻辑：内容营销的四轮驱动
在内容营销里面做四轮驱动 ， 产品、内容、社交、商业 ， 传播得非常广 ， 营销成本大大降低 ， 只有传统白酒的1/5 。
5、大逻辑：品类第一的增长路径
结果它破除传统白酒的三个决策维度 ， 自己的品类是沉淀下来的 。
它的品类是什么？小镇青年聚会用酒 。 这是年轻人的身份酒 ， 这就是它的品类定位 。
6、用户触点的底层逻辑
如何在非购物场景下跟客户多接触 ， 接触完之后他还能记得我 ， 下次他有购物需求的时候 ， 能够想到我 。 如何让客户在低欲望的情况下进行消费 ， 这才是背后的真正逻辑 。
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