李佳琦们的焦虑和瓶颈:团队换血、退网、屡次翻车( 三 )
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辛巴徒弟蛋蛋 ， 图源快手
辛巴离开了幕前 ， 现在转做供应链 。 “供应链强则前端强 ， 前端强则我强”“拼尽全力做好供应链 ， 做一个完全属于百姓的选品管（官） ， 其他概不参与” ， 辛巴在退网时发文 。
实际上 ， 在去年12月的直播里 ， 辛巴就曾表示自己2020年打算隐退 ， 准备主要做产品供应链“辛选” ， 其野心是为所有主播们供货 。
据壁虎看看数据 ， 2019年9月至今年5月 ， 辛巴个人在快手卖出了21.7亿的销售额 ， 其与团队内的7位核心成员在9个月内在快手带货销售总额约为50.67亿 。
辛巴的退网 ， 从数据上来看 ， 意味着辛巴团队失去了其贡献的将近一半的销售额 。 但值得留意的是 ， “家族”文化在快手生态里 ， 是一种独特社区氛围 ， 聚集了大量的私域流量 。
今日网红不完全统计 ， 截止2020年5月14日 ， 快手目前仍活跃的六大家族 ， 辛巴818、散打家族、716牌家军、驴家班、丈门、嫂家军共有粉丝约5.01亿占据着大批流量 。
其中 ， 拜师成为主播迅速、长期、稳定涨粉的方式之一 ， 也是一个“家族”迅速集结抱成团的主要方法 。 其成员间的“江湖豪情” ， 经常用于家族成员间的相互引流 。
家族和收徒制下的主播们 ， 风格、直播方式也具有很高的相似度 。 这即意味着家族体系内的所有粉丝 ， 在喜好上也有相同的标签 。 徒弟们身上已经印下了师父辛巴的烙印 ， 在其退网之后 ， 其原先的粉丝流动至家族成员直播间购买辛选的商品 ， 也是有可能的 。
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辛巴最后一条动态中的留言区 ， 图源快手
与退网相比 ， 对辛巴和其家族成员们产生更大影响的 ， 则是快手近期在“去家族化”上的动作 。
家族文化的鼎盛 ， 使体系内的主播成为强势的一方 ， 品牌方和MCN已经很难在快手中拥有话语权 。
一位品牌方告诉毒眸 ， 许多红人并没有尊重品牌及遵循合同的意识 ， 常会出现在带品牌时卖自己的商品 ， 甚至顺着粉丝的喊话骂品牌“太贵”、“质量有问题”的情况 。 “在我跟他们接触之前 ， 很多代理商就告诉我 ， 接触快手红人要放下你们的自尊心和廉耻心 。 ”
辛巴就曾分别喊话品牌方和快手 ， “我从来不在乎任何品牌 ， 在我面前耀武扬威 ， 从来不给面子”以及“请运用好我身上的本事和资源” 。
但如今 ， 这一局面或将迎来改变 。 在2018年快手启动“快手MCN合作计划”以来 ， 采取不少动作进行内容正规化 ， 并且支持线下实体店和批发城 ， 以及对主播加强监管 。
在快手加速商业化以及重塑平台形象的过程中 ， 辛巴和他的徒弟们面临着前所未有的压力 。 如果失去“家族式直播” ， 辛巴的“辛选”还能卖出多少？
目前 ， 外界有传言辛巴要转战其他的直播平台 ， 不过 ， 目前只有快手直播有“家族式直播”的特点 ， 辛巴想要再造传奇并不容易 。
03
粉丝还能容忍罗永浩翻车几次？
自4月1日直播首秀以来 ， 据新抖数据 ， 罗永浩的预估销售虽然从首场的16800万下滑到了5月15日的2540万 ， 几乎下滑了85% ， 但其仍坐在抖音直播卖货的头部主播位置上 。
据得利豆数据发布的5月17日直播销售额榜Top50里 ， 主播“呗呗兔_正在直播”在抖音上拥有1010.1万粉丝 ， 并在当日直播中斩获2070.3万的销售额 ， 与5月15日老罗的战绩已经相去不远 。
人气上 ， 罗永浩依然较为坚挺 。 连线Insight将“呗呗兔_正在直播” 5月17日直播与罗永浩5月15号直播的两组数据进行对比 ， 前者当日总观看人数为192万 ， 在线人数峰值为3.2w ， 而罗永浩这组数据则分别为691.32万和32.33万 。
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