爱奇艺为何迟迟难以成功？( 二 )
爱奇艺的亏损已经是一个老生常谈的话题了 。 龚宇在爱奇艺成立两年时评论说 ， 长视频行业就是个有钱人的游戏 ， 有钱就玩 ， 没钱就自动退出 ， 不买版权 ， 你就死定了 。 如今的市场环境越来越印证了这句话 ， “不做等死 ， 做找死” 。
2015到2019年 ， 爱奇艺的营收分别为：53.19亿元、112.37亿元、173.78亿元、249.89亿元、289.94亿元 ， 增长势头非常明显 。 但同一时期的内容成本分别为：36.94亿元、75.41亿元、126.17亿元、210.61亿元、222.47亿元 ， 几乎吃掉了营收的增长 。 这五年之间 ， 爱奇艺的净亏损额为：25.76亿元、30.75亿元、37.38亿元、90.61亿元、102.77亿元 。
诺大的中国市场 ， 为什么撑不起爱优腾的盈利？
02
爱奇艺到底是谁？
中国网络视频的兴起 ， 源于中国政府对媒体数十年的垄断性把控 。 《从一个馒头引发的血案》视频开始 ， 中国视频平台的早期狂欢 ， 就是来自于媒体对垄断的颠覆 。 但随着版权意识的逐渐抬头 ， 人们无法在版权的灰色地带继续攫取利润 ， 视频平台开始纷纷倒闭 。 有些平台发现了秀场、游戏直播的潜力 ， 从视频中分流出去 ， 开辟了一条新赛道 。
留在原地的视频平台 ， 带着叫板、颠覆传统媒体的思路继续坚守 。 长视频平台成为了一场资本实力的较量——没钱者死 。 BAT支持下的爱优腾 ， 存活下来不是偶然的 。 但长视频领域真的是三家争霸的局面么？
最广大的中国人 ， 看长视频的地点其实是电视 ， 只是商业媒体做研究不喜欢将它列入研究范畴 。 1983年 ， 从政府倡导四级办电视后 ， 从国家到省市县 ， 诞生了几千家电视台 ， 加上几十个辐射全球的卫星电视频道 ， 这些力量虽然在如今新媒体的海量内容面前看上去有些“孱弱” ， 但其编织的巨大的内容网 ， 还是很容易对用户形成拦截 。
这些电视台不但有政府拨款 ， 有地域亲近性、有频道资源和先发优势 ， 并且对观众完全免费 。 他们还有事业编制、优质的社会资源 ， 让一些名校毕业生宁可放弃企业的高薪 ， 也要到这里工作 。 很多电视台不需要、也很难准确地计算出自己的真实成本投入 ， 但电视台高额的广告收入、社会影响力是有目共睹的 。
以电视台为代表的传统媒体 ， 过去几十年的改革 ， 走过的路径非常清晰 ， 从依靠政府补贴 ， 到依靠广告养活自己 。 通过为商家打品牌广告 ， 电视台就足够赚得盆满钵满了 。 它们对品牌后面的产品和服务 ， 不直接参与 ， 商家赚再多的钱 ， 也和媒体没关系 ， 但很快电视媒体意识到广告依赖的弊端 ， 陆续将电视购物、金融等等手段加入 ， 不断多元化自己的收入 。
爱奇艺依靠用户的自由点播 ， 将传统电视的用户资源分流走了一部分 。 其盈利模式和传统电视台所差无几 ， 无非就是一个网络版的付费电视台 。 不过 ， 内容采购上 ， 爱奇艺的劣势却一目了然 。 此前就传出过 ， 同样的热播内容 ， 爱奇艺的购买价格是上海文广的2.54倍 ， 这无形间增大了资金成本 。
爱奇艺近三年的广告收入为81.59亿元、93.28亿元、82.71亿元 ， 处于增长停滞的状态 。 于是爱奇艺又开始在付费会员上发力 ， 希望讲奈飞的故事 。
但在几千家免费媒体面前 ， 中国人的付费意愿太弱了 ， 付费能力太差了 。 而且国内付费用户的增长逐渐放缓 ， 爱优腾开始了一场零和博弈 。 谁也不敢把用户逼得太狠 ， 打折促销拉会员就不能不做 。 另外 ， 奈飞有超过半数的国际收入 ， 但爱奇艺的国际市场 ， 短时期之内根本不可能有什么起色 。 长视频与日常生活最接近 ， 因此异国消费的文化门槛很高 。 中国文化“走出去” ， 已经奋斗了这么多年 ， 在一两年之内依靠一两个公司实现 ， 几乎是不可能的 。 这也是国内大片在国外屡屡受挫的原因 。
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