江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

爱奇艺为何迟迟难以成功？( 五 )



除了广告收入 ， 短视频更容易定制化内容 ， 实现用户与产品的连接 。 日常消费无疑是一块巨大的蛋糕 ， 因此快手的盈利内容包括：对内容制作者的打赏 ， 对产品销售的分成 ， 广告和营销的费用 。

拼多多的黄峥也曾经说要把拼多多打造成COSCO+迪士尼 ， 逻辑其实就是产品和用户群的精准连接 。 而且 ， 短视频内容根本不需要框定产品的IP ， 相较于迪士尼天花板更高 。

最近快手、抖音都纷纷调高了电商目标 ， 这一块的确前景广阔 。 中国的线上渗透非常高 ， 媒体比较容易依靠线上商品连接 ， 实现产业渗透 。 具体操作层面 ， 人的带货能力是远远大于内容的 ， 所以流量更低的快手 ， 反而比抖音获得更好的电商成绩 。 这一点上 ， 长视频平台更不占优势 。
爱奇艺为何迟迟难以成功？
文章图片
优酷的“边看边买”设想 ， 是被马云给予过厚望的 。 但讽刺的是 ， 真正实现边看边买的并不是优酷 ， 而是淘宝直播 。 在用户与产品的直接连接方面 ， 长视频有没有尝试？必然有 。 东方卫视就做过一档节目《女神的新衣》 ， 还将设计的服装真的做到了线下店和线上网红店里 。 但效果并不好 ， 最终的作用还是品牌广告效应 ， 而且 ， 缺乏持续性 ， 也很难形成价值沉淀 。

长视频边看边买的模式效果不好 ， 一方面是购买活动容易影响观看体验 ， 另一方面是很难抓住用户最冲动的瞬间 。 而且平台推荐的商品往往单一且乏味 ， 推荐者也非常缺乏对象感 ， 这就让信任很难建立 。

有些电视台在塑造品牌的时候 ， 通过名嘴来塑造品牌 ， 但各个长视频平台很难给人清晰的品牌印象 。 名嘴或者代言人 ， 也很难真的“代言”平台 。 因此 ， 长视频更大的能力是种草、IP塑造的能力 ， 将这其中的“商机”转化成购买 ， 才能让媒体触及制造业、服务业的蛋糕 。

爱奇艺自制剧 ， 为平台向产业链上游延伸提供了可能性 。 但平台的内容自制逻辑更多的停留在内容独家的层面 ， 依然没有真正的延伸到上游 。 媒体成了一个众声喧哗的舞台 ， 但请来的各路明星退去 ， 舞台本身的价值难以为继 。 因此 ， 唯有将自己变成一个俱乐部 ， 才能生发出更多的商业价值 。
爱奇艺为何迟迟难以成功？
文章图片
最近依靠《青春有你2》 ， 爱奇艺也做了大量的衍生节目和产品 ， 这不失为一个不错的尝试 ， 打破了只是制播节目的桎梏 。 除了大量的衍生节目 ， 节目期间 ， 蒙牛真果粒活动版天猫月销量超15万 。 爱奇艺联合NEWBALANCE推出的《青春有你》专属同款五色训练服、997H系列、训练生同款鞋在旗舰店月销量呈倍数增长 。

整个2019年 ， 爱奇艺以游戏、IP增值授权、电商、直播、艺人经纪等组成的“其他收入”达到37亿元 ， 在总营收中占比达到13% ， 再破纪录 。 但这些产品 ， 暂时还不成规模 。 而且IP开发是否具有可持续性 ， 是否能将用户的消费从阶段性培养为习惯性 ， 是对爱奇艺非常大的挑战 。 综艺内容方面 ， 各平台的同质化非常严重 ， 这为爱奇艺构造“线上迪士尼”增加了更大的难度 。

05
结语
爱奇艺的内容能力毋庸置疑 ， 但任何一个单点的突破 ， 都只能是一时间的热闹 。 而唯有将自己精准定位在特定的人群和内容 ， 进行“线上迪士尼”的尝试 ， 才能出现持续的源源不断的用户价值传递 ， 从而形成生态闭环 。 腾讯视频占住了体育的赛道 ， 爱奇艺需要尽快找到自己的“米老鼠” 。 5月9日 ， 爱奇艺成立北京格芮馥餐饮管理有限公司 ， 进军餐饮业 ， 多元化之心呼之欲出 。 但在IP没有持续的磁力和向心力的时候 ， 这些尝试很难获得持久的价值 。


推荐阅读


上一篇：浙江余姚通报“辅警向改装车主索要香烟”：涉事辅警已被刑拘

下一篇：市场监管总局：在全国范围内开展清理整治知名医院等机构被冒牌问题