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互联网指北|京东能成为快手的老铁吗？ 互联网指北 05-30 04:06 关注( 四 )


从京东2020年Q1财报数据来看 ， 惊喜用户中3-6线城市用户占比70% ， 是一个不折不扣的下沉市场 ， 而在快手的用户画像来看 ， 三线及以下城市用户占比也高达69.2% 。
所以 ， 如果说有一个平台能够完全满足快手对合作伙伴的想象 ， 那么京东无疑就是最合适的选择 。
通过与京东合作 ， 依托京东广泛的中高端品牌资源 ， 快手能够最大限度的扩展自身的上限， 而与“京喜”在下沉市场用户的契合又让快手能够最大限度的保障自身的基本盘 ， 这样的合作似乎对快手来说没有什么拒绝的理由 。
再加上 ， 由于快手和京东在数据能力方面的打通 ， 消费者能够在快手小店直接购买京东的商品而不用跳转京东 ， 这对消费者来说缩短了消费路径 ， 让购物体验变得更加友好 ， 但对快手来说 ， 让交易全过程都在自己的平台完成 ， 保证流量不会外流具有更重大而深远的意义 。
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【互联网指北|京东能成为快手的老铁吗？ 互联网指北 05-30 04:06 关注】

所以 ， 快手也好 ， 京东也罢 ， 在互联网快速发展的今天 ， 电商面临着更多元 ， 更复杂的消费场景考验 。
直播电商作为一种新的购物消费形式 ， 未来的竞争将绝不再是局限于流量 ， 和头部主播的争夺 。 如何全方位的提升平台对用户和主播的服务能力才是取得优势的关键 。
所以 ， 面对复杂的市场变化 ， 通过引入外部优质合作伙伴来补足自身短板 ， 综合提高自身战斗力 ， 并以此更好的服务用户也将成为平台更好的选择 。
虎嗅年度十佳作者
十年广告创意工作者
本文来自微信订阅号“互联网指北”（hlwzhibei）
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