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这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽( 四 )






2014年 ， 陈体平还尝试过
B2C模型：去翡翠源头买断货源 ， 自建仓库 ， 线上卖给消费者 ， “那也是死路一条 。 动销率太低了 ， 指望它百分之百售罄 ， 基本上不太可能 ， 一定会有尾货 。 好卖的很快卖掉了 ， 不好卖的现在还留着 。 ”陈体平告诉蓝鲨有货 。




2013年 ， 艺典中国跟淘宝拍卖举行了傅抱石家族专场 ， 很多作品以估价的
30-70倍成交 ， 开了一个特别好的头 。 由保利拍卖老大赵旭牵头投资的艺典中国 ， 背靠保利拍卖等线下拍卖行 ， 其实具备了后来主流的文玩电商交易形态——静态图文拍卖的基础 ， 可惜他们没有注意到文玩电商市场发生的悄然变化 。




2014年春节 ， 腾讯通过微信红包一夜之间普及了移动支付 。
2015年 ， 中国智能手机的普及率已很高 ， 当年中国新出货的智能手机达
4.34亿台 。

“原来购买文玩的是
35-45岁的人群 ，
PC时代他们不用电脑 ， 微信把他们‘普及’上来了 。 ”

陈体平说 ， 这就是后来商家能在朋友圈卖文玩的前提 。 此外 ， 智能手机普及后 ， 文玩商家可以直接用手机拍商品发朋友圈 ， 大大提高了效率 。



微信朋友圈因为打通了商品、支付、用户三端 ，
2014-2015年成为微商的乐园 。 “童颜神器”蓝白霜、俏十岁、思埠……它们在朋友圈你方唱罢我登场 ， 微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在
2014年达到了顶峰 。 微商的打法启发了很多人 ， 包括
2015年上线的微拍堂 。





这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽
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还有一个重要的变化是 ，
2014
年今日头条拿到了
1
亿美元融资后 ， 信息流成为整个中国网络媒体的主流形态 ，
2014
年年底今日头条推出了信息流广告 ， 这意味着商家能通过投放获取相对精准的基于兴趣、爱好的用户群体 。



“
2015年之前垂直电商为什么做不起来 ， 因为它们在获客手段上跟综合电商平台没有差异 。 ”陈体平总结 ， 信息流时代完全有机会获取个性化用户 ， 也有机会孵化一批垂直电商平台 。



03

两条路线




2015年 ， 微拍堂和对庄分别通过两条路线验证了文玩电商化的可能 。 微拍堂走的是收编微信朋友圈商家的路数 。 对庄探索的是渠道品牌模型 。




苏州文玩商家传世精品老板杰杰认为 ， 文玩还是熟人圈、爱好圈生意 。 各种方式（贴吧打广告、朋友介绍、口碑）吸引来的人 ， 杰杰都加为微信好友 。 他
2015年开始在朋友圈发图卖文玩 ， 典型的一段文字
+一堆图片模式 。 “一开始发得少 ， 那会微商还很流行 ， 大家比较反感朋友圈到处发广告 ， 后来慢慢大家也接受了 。 ”杰杰在线下也有店 ， 但店就是朋友落脚喝茶的地方 ， 很少做生意 ， “有时候面对面交流反而不如网络上打字交流（舒服） ， 至少会减少窘迫感 。 ”




杰杰发在朋友圈的南红、绿松、蜜蜡等文玩 ， 如果买家喜欢 ， 就单独跟他询价 ， 如果价格不高 ， 直接在线付款交易了 。 如果价格太高 ， 买家不放心 ， 就走淘宝等第三方交易平台 ， 保证货不满意能退款 。



“一开始 ， 朋友圈买直款被骗的人还蛮多 ， 后来随着诚信经营的实体店进入 ， 直款就成为主流 。 ”杰杰告诉蓝鲨有货 ， 朋友圈卖文玩比线下对诚信的要求更严格 ， 一旦出现假货或者纠纷 ， 客户会在朋友圈、百度贴吧等地发帖揭露或申诉 ， 这会警醒更多的人 ， 形成一种人人喊打的氛围 。 售假在朋友圈做不长 。


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