江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽( 五 )




除了在朋友圈卖文玩 ， 商家还把新老玩家拉到微信群里 ， 不定期在群里用图文的方式进行文玩商品的拍卖 。



林志明和他的创业伙伴金明亮（
COO）、徐烽（
CTO）都是做网页游戏出身 。 林在文玩圈有一些朋友
,也利用朋友圈、微信群卖文玩 。 林认为 ， 给这些文玩商家提供一套微商工具应该是有机会的 。 当时基于微信生态开发微店工具的不只微拍堂一家 ， 还有口袋购物、有赞、微盟等 。




微拍堂的工具尽量靠近商家朋友圈卖货的使用习惯：在具体的拍品页 ， 左上角是店主的头像 ， 然后是一大段文字 ， 只不过把朋友圈文案进行标签设置——包含种类、尺寸
/规格、数量、材质、图案 ， 详情等 。 最后配图也跟朋友圈类似 ， 使用的是九宫格样式 ， 可以嵌入短视频 。 甚至主文案后面的围观、点赞、分享等按钮都无比靠近微信朋友圈 。





这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽
文章图片




有赞、微盟瞄准的是标品 ， 因此没有拍卖这个环节 ， 都是一口价 。 文玩的商品大多没有统一定价 ， 需要买家跟卖家讨价还价 ， 微拍堂设计了静态图文拍卖流程 。 网络拍卖也不是新鲜事物 ， 淘宝拍卖早就上线 ，
2013
年还跟艺典中国举行过在线艺术品拍卖 。



微拍堂还给商家准备了一套分销工具 ， 让有货的商家分销裂变 。



李明告诉蓝鲨有货 ， 微拍堂后台有一个功能叫产品库 。 每个货主都可以成立一个产品库 ， 分销商直接将货主的产品信息一键发布到自己的店铺里 ， 这相当于微商有一个号专门发图片给下级代理 ， 代理再进行分发 ， 微拍堂通过产品库实现了分销裂变 。 分销商用高于货主供货价的价格拍卖出去 ， 中间的差价就是利润 。 分销商卖出一个产品后 ， 微拍堂自动帮货主做好结算 ， 订单信息也会直接发给货主 ， 货主安排发货 。 如此一来 ， 很多文玩爱好者、用户都可以变成卖货人 。 微拍堂鼓励货主、分销商将微拍堂的链接发到朋友圈引流 。



针对文玩假货较多问题 ， 为了让消费者买得安心 ， 微拍堂模仿淘宝推出了担保机制——无理由退换货、商品包邮、消费保障等（具体玩法 ， 下文详述） 。 如此 ， 消费者可以直接在微拍堂完成交易 ， 不用再走淘宝等第三方平台 。



微拍堂的工具功能齐全 ， 每个商家只收
1500元
/年的认证费和
3-5%的交易佣金 ， 颇受商家欢迎 。
2015年
-2016年 ， 两年多时间里 ， 林志明甚至都没开发独立的
APP ， 仅靠一个工具 ， 仅靠
20多人的小团队 ， 吸引了
2万个商家入驻 ，
GMV达数十亿元 。




2016年下半年 ， 唐金尚加入微拍堂担任
VP级的商家端负责人 。




彼时 ， 唐已是一名久经考验的电商老兵 。
2014年 ， 大学毕业后唐被选为京东管培生 。 他受到京东创始人刘强东和京东高管的耳提面命 ， 并在京东仓、配、客、采、销等部门轮岗 ， 最后被定岗到创新业务部门京东到家 。




京东到家抢的是物美等商超的生鲜百货刚需生意 ， 只不过要求把配送速度从
1天提升到
1个小时 。 唐被派到杭州建地方站 ， 他领着数万元的薪水却干着月薪
2000元的超市员工干的活——在超市里拣货 。 这是个红海 。 “我恨不得一个月补贴
200万元都培养不了用户习惯 ， 我只要把红牛从
6块打到


推荐阅读


上一篇：智慧检察成为扫黑除恶攻坚战中的一把“利剑”

下一篇：青岛酷特智能依托工业互联网迅速转产口罩 日产500万只