这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽( 六 )
4块 ， 一天
2万单 ， 这是干什么事？”
2016年京东到家与达达合并 ， 唐离开京东去了阿里 ， 在此过程中认识了林志明 。 唐决定要去微拍堂的时候 ， 身边所有的人都说他傻 。 但唐知道 ， 生鲜电商赛道年轻人机会太少 ， 倒不如去做一个自己喜欢的事 ， 况且“在文玩电商里 ， 我是高维打低维 。 ”唐的加入 ， 确实给微拍堂带来了成熟的电商打法 。
据李明透露 ， 唐在微拍堂也是先行造势 ， 让更多的文玩商家进来 。 他打造商家案例 ， 树立样板 ， 同时线上通过微信群 ， 线下进入文玩城等对商家进行培训 。
“必须承认 ， 当有大量商家入驻的时候 ， 微拍堂的用户流量才会有比较大的增长 ， 且质量同步 。 ”李明说 ， 商家进入初期 ， 都要把自己的私域流量贡献给平台 。 微拍堂则顺势推出用户的激励（红包）和等级机制 ， 把流量沉淀在微拍堂里 。
李明说 ，
2年多时间里 ， 唐带领团队总计培训了
7万商家 。 到
2018年下半年 ， 微拍堂的商家拓展到
20万 ，
GMV 2017年涨到
120亿元 ，
2018年为
240亿元 。
对庄走的是另外一条路 ， 也走通了 。
2015年陈体平将对庄整体搬到广州 ， 希望离翡翠的源头——平洲近一点 。 陈已在
2015年谈好了一笔融资 ， 结果下半年股灾 ， 投资人最后决定不投了 。 陈没有放弃 ， 他给上海一家公司做电商顾问 ， 兼职赚钱养活团队 。 他坚信新的模型能跑出来 。
翡翠珠宝供应端有两个特点 ， 用陈体平的话说 ， 叫“高度散乱又高度集中” 。
1、
无法标准化生产 ， 上游存在数量庞大的小作坊、工作室、批发商、档口老板、玉雕师等 。
2、
受原材料的限制 ， 这些分散的工作室、作坊又会集中在几个翡翠玉石集散地 。
陈认为 ， 如果上游是垄断的大型工厂 ， 做平台没有价值 。 陈说服这些源头商家将货上传到对庄 ， 而非对庄集中采购再转销 ， 也没有店铺、品牌的概念 ， 只有货品 。 再由对庄在今日头条等渠道投放 ， 给它们带来精准的买家 ， 对庄赚取
10-30%的佣金 。 陈相信 ， 通过源头直采 ， 提供高性价比的好产品可以俘获用户 。
对庄上线后 ， 也通过图文静态拍卖的方式卖货 。 没有做推广的情况下 ， 第一波买家都是被微信普及上来的行家 。 他们平时在北上广深等翡翠会所购买产品 ， 如果某件翡翠在会所卖
10万元 ， 对庄源头拿货 ， 加上合理的毛利后 ， 卖
1.8万元 ， 依然有
4倍的价差 。 难免不让人砰然心动 。
如此大的便宜 ， 能放心占吗？在线买上万元的翡翠珠宝 ， 能信任吗？买家当然会疑虑重重 。
为了打消买家线上下单顾虑 ， 陈体平希望说服合作的源头商家接受无理由退货的政策 。 很多商家不愿意 ， 这对它们是有损害的 。 传统线下文玩交易是一手钱一手货 ， 不支持任何理由退换货 。 翡翠珠宝是孤品且价格昂贵 ， 退换货（
3天或
7天）来回一周、半个月过去了 ， 这意味着商品在这段时间失去了销售机会 ， 还占用大量的资金 。 但陈知道 ， 如果做不到无理由退换货 ， 没有买家敢在线下单 ， 商家利益最终受损 。 平台更无从做起 。
说服的过程阻力重重 。 陈体平先找一部分愿意配合的商家 ， 给它们销量 。 别的商家看到合作好处多 ， 慢慢跟进 。 有一些销量大的商家 ， 退货比较多 ， 出现了资金压力 ， 对庄帮其提前结清货款 。
慢慢地 ， 一部分商家开始接受
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