这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽( 三 )
李明说 。 很多会所靠高加价和翡翠行情上涨维持经营 ， 最后赚的是库存 。
会所生意往往与礼品消费相随 ， 有大量的灰色地带 。 一个在马连道做了多年茶生意的朋友告诉笔者 ， 中央“八项规定”出台前 ， 每天都有低调的买家进入到某家茶叶店 ， 砸几百万元买好茶 。 七彩云南在北京的门店开在礼品市场旁边 ， 应该也是便于吸引客源的考量 。
2012年中央出台“八项规定” ，
2013年后云南整顿旅游市场 ， 不允许旅行社带团进店消费 ， 旅游中心、会所的文玩生意大受影响 。
现在 ， 七彩云南采取加盟的方式扩张 ， 据其公开的加盟条件 ， 在普通的省会城市开
300平米的旗舰店 ， 最低购货金额
500万元 ， 加上房租、人工、周转资金 。 没有
1000万元预算开不了店 。
李敏认为 ， 像七彩云南这样通过开线下连锁店的方式扩张 。 首先 ， 店面触达的用户量有限 ， “七彩云南可以开
6000家店吗？”其次 ， 翡翠是非标、孤品 ， 要做生意就得存货 ， 货又很贵 ， 每家店压
500万元
-1000万元的货 ，
20家店就是
1-2亿元的货 ， 资产太重 ， 注定快不了 。
不透明、非标 ， 让古玩城、旅游中心、会所等线下文玩市场劣币驱逐良币情况严重 ，
“为什么大家不去逛潘家园了？十个人去 ， 八个人觉得买到假货 ， 这八个人永远不会再来了 。 只能做小众人群的生意 。 ”唐金尚
说 。
02
电商探路
电商
2003年后在中国开始流行 ， 十几年时间 ， 难道没有人尝试通过电商的方式让文玩行业透明化和规模化发展吗？当然是有的 。
2012年 ， 浙江人陈体平离开工作了
6年的娃哈哈广西区域市场部 ， 带着几个在广西认识的兄弟创业 ， 其中有一个合伙人在桂林理工学过珠宝鉴定 。 陈体平想通过天猫、淘宝、京东开网店卖珠宝 。
他扒下了淘宝的数据发现 ， 珠宝类商家数量少 ， 客单价高 ， 成交金额低 。
为什么？陈体平反复研究 。
首先 ， 翡翠珠宝是非标品中的非标品 ， 用他的话说叫“孤品”——每个挂在淘宝店上售卖的商品只有一件 。 按爆款逻辑运转的淘宝 ， 无法也不愿意倒流给翡翠珠宝店铺 ， 因为流量过来 ， 只能产生一个购买 ， 剩下的流量都浪费了 。
彼时 ， 淘宝店铺是卖得越多等级越高 ， 消费者根据等级评判店铺可信赖度 。 因产品较贵 ， 翡翠珠宝网店老板 ， 不能靠售卖低价小商品甚至刷单提升店铺等级 。 翡翠珠宝网店 ， 售卖的产品单价成千上万元 ， 等级却只有一颗小星星 ， 消费者怎敢下单？
其次 ，
PC时代 ， 要开好淘宝店 ， 商家需用相机一件件地将商品拍摄上传到电脑 ， 再在电脑里修图后上传到店铺 ， 翡翠珠宝是孤品 ， 商家费心费力上传后只能卖一次 ， 不像服装 ， 可以卖成千上百件 ， 商家愿意前期多投入 。
“不是因为这个品类小众 ， 而是因为当时电商平台底层逻辑跟文玩行业不匹配 ， 导致商家不愿意上网 。 ”陈体平说 ， 如果翡翠珠宝行业要电商化 ， 一定会有不同的形态 。
2012年
-2015年 ， 陈体平努力探索 ， 他做过一款工具品
-360珠宝卫士 ， 还做过名为爱珠宝的社区 。
陈体平在娃哈哈卖过
6年的水和饮料 ， 误认为所有的商品渠道结构都是按厂家、经销商、二级分销商、终端分层的 。 他进入翡翠珠宝行业后 ， 也不自觉地去找 ， 翡翠的厂家在哪里？经销商在哪里？“转了三年之后 ， 发现文玩行业上游是一个蜘蛛网式的协作结构 。 我就是再小的作坊 ， 只要手里有块好料 ， 再大的老板 ， 也只能找我买 。 反之 ， 哪天你有一块好料 ， 我就找你买 ， ”陈体平说 ， 这是他交的最大一笔学费 。
推荐阅读
- 马术|这个周末来即墨感受“骑士精神” 马术比赛约起来
- 717|这个717你任性了吗？盘点苏宁金融带给你的精彩一夏
- 道歉|向社会、受害人及家属道歉，辽阳这个人致歉信登报了
- 协管员|这个协管员真帅，飞奔百米扑倒小偷
- 这个“养活”郑秀文20年的韩国女人 又要称霸亚洲影坛了？
- 明星穿搭|王源穿GUCCI彩虹衣，真是越来越酷，你们未来的老公就长这个样？
- 做手工馄饨饺子的三姐|新手开馄饨店，别犯这个错，节约成本有窍门，食物新鲜才能有客源
- 楼市资本论|陶朱公代言上市房企财务？这个奖不一般
- A股大考将至！科创板1800亿解禁洪峰来袭，监管祭出四层缓冲垫，科技牛能否继续？这个动作是关键
- 推理|2020山东公务员考试，这个分数你拿到了吗？