这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽( 九 )
2018年喊出了文玩直播元年的口号 。 对庄直播电商探索最靠前 ， 是因为其供应端是原产地——云南瑞丽、广东平洲 ， 是那些“散乱又集中”的作坊、工作室 。 胡斌告诉蓝鲨有货 ， 在平洲 ， 一个县、一个村都是干这个的 。
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“一开始 ， 大家都做直播 ， 有货的自己播 ， 自己播的也卖货 。 逐渐出现分化：直播做得好的 ， 专心做直播不再买料做货；做货的不再做直播 。 ”陈体平将专门做直播的称为直播运营商 ， 专门做货的叫货主 。 每个货主手里有几百件货 ， 但可能这个月有货 ， 下个月就没货了 。 直播运营商将直播间建在原产地 ， 可以服务不同的、海量的货主 ， 保证直播间货品的丰富和新鲜 ， 以及货品的高性价比 ， 这样的直播间对买家才有吸引力 。 对庄一个直播运营商对应服务
200-500家货主 ， 整个平台有
200多个直播运营商 ， 陈体平像管理快消品大代理商一样管理它们 ， 给它们定任务 ， 定期考核优化 。 据文玩商家杰杰介绍 ， 文玩直播最早就是在云南瑞丽做起来的 。
映客投资总监唐皇告诉蓝鲨有货 ， 文玩产品具有非标、高客单的特点 ， “它需要信任背书 ， 最好的解法 ， 一个是鉴定 ， 一个就是直播 ， 通过人与人在直播中沟通和互动 ， 产生信任 。 ”唐皇还观察到 ， 淘宝直播背靠淘宝的流量 ，
2018年
GMV达
1000亿元 ， 靠厂货或尾货打造了薇娅等一批主播 。
小结一下 ， 文玩电商是厚积薄发 。 微拍堂、对庄等文玩电商平台此前推第三方鉴定、无理由退货、假
1赔
100万元 ， 用工具、信息流投放将存量文玩买家拉到线上 ， 都是重要的基础 ， 但直播（技术进步）
+原产地
+专业直播运营商的匹配是关键 。
直播卖文玩已被对庄和草根商家趟出一条路来了 ， 微拍堂却依然坚守静态图文拍卖 。
2018年
11月 ， 觉得可以把文玩电商生意做得更大的唐金尚 ， 离开微拍堂创办玩物得志 ， 主打国风好物的低价标品自营
+产地直播模式 。 他通过大学同学牵线 ， 认识了映客创始人奉佑生
,并迅速获得其和险峰长期联合投出的天使投资 。 映客
2016年爆红后 ， 奉一直孵化和投资直播
+的项目 。
同样在
2018年
11月 ， 连续创业者杨峻创立天天鉴宝 ，
2019年产品上线 ， 把鉴定和直播完全打通 ， 推出了直播鉴宝：针对文玩爱好者“鉴真假、估价格”刚需 ， 聘请上百位鉴定专家 ， 用直播免费帮爱好者、玩家远程鉴宝 ， 过程允许吃瓜群众围观 。 直播鉴宝有较强观赏性 ， 迅速吸引了被《一追定音》、《国家宝藏》、《我在故宫修文物》等电视、视频节目普及过的观众和用户 。
杨峻能推出直播鉴宝 ， 一方面受微拍堂、对庄线下鉴宝模式启发；一方面也跟他上一个创业项目有关 。 “当铺就是顾客拿块表过来 ， 鉴定师鉴定后出价 。 然后旗下有很多鉴定师 ， 杨峻最早找一批鉴定师是非常容易的 。 ”胡斌说 ， 渶策资本作为天天鉴宝的
B轮领投机构 ， 总计投了大约
1000万美元 ， 看好直播鉴宝的模式 ， “有点像小红书的种草 ， 你可以看看别人的石头上传后专家是怎么鉴定的 ， 冰种、糯种 ， 或者是假的……通过内容构建了一个比较厚的用户池子 。 ”
正因直播鉴宝大大提升了用户留存率 ， 杨峻才敢大胆地将鉴宝内容精剪后 ， 作为广告素材投放到抖音加速获客 。 彼时 ， 抖音上文玩品类的投放少 ， 天天鉴宝享受了一段红利期 ， 收割了
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