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平台网红经济风口多变，成功转型的如涵长期价值凸显( 二 )




之前有人将MCN分成了三个阶段 ， 从1.0到3.0 ， 认为3,0时代的MCN要有做自有品牌的能力 ， 这实际上讲的就是实战能力 ， 讲得是流量与供应链融合的能力 ， 这恰恰是如涵的长板 。 如涵虽然被称为“网红经济第一股” ， 但核心优势其实是供应链 。


自营是个强供应链的活 ，

流量是自己的 ， 品牌是自己的 ， 产品也是自己的 。 正因如此 ， 如涵的平台化之路才能那么顺畅 ， 因为核心能力其实早就有了 ， 如涵要做的只是把这种能力开放出去 ， 去赋能合作伙伴 。 这正好又应了我们之前文章中曾提到过的一个观点 ， 能够抓住时代红利的企业 ， 往往都是提前做好了准备 ， 迎接时代的到来 。


如涵的优势还远不止于此 。


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关注KOL的如涵


供应链是最近几年商业界的热门话题 ， 但那更多的还是与物有关 ， 也就是产品和品牌 。 如涵的供应链有些不同 ， 不仅与物有关 ， 还与人也就是KOL有关 。 自营起步的如涵积累下了非常丰富红人孵化经验 ， 从诞生之初就围绕着产品、品牌与KOL展开 ， 这让如涵的供应链更立体 。


过去我们讨论供应链主要谈的还是产品供应链、品牌供应链 ， 但如涵还有一个关于KOL的供应链 ， 即它更成熟的网红孵化体系 。 在这个体系的支持下 ， 如涵截至季度末的3个月里 ， 平台头部网红的数量——带来服务收入大于等于1000万——从1个快速上升至8个 ， 头部网红、肩部网红和腰部网红总数同比2019年3月31日增加68% 。


平台网红经济风口多变，成功转型的如涵长期价值凸显
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整体数据看 ， 截至2020年3月31日 ， 如涵签长约的红人人数达到168人 ， 在各社交平台上累计收获2.06亿粉丝 ， 相比2019年3月31日同比分别增长了31%和33% ， 这些是如涵平台化的核心社交资产 。 经过如涵全方位的培训和赋能 ， 红人们在各平台上的带货能力将进一步提升 。


从业绩看 ， 如涵2020财年第四季度服务收入达6220万元 ， 比去年同期增长24%；2020财年全年看 ， 服务收入达3.032亿元 ， 增长101% ， 已接近自营模式下产品销售收入的三分之一 ， 增长势头迅猛 。 预期 ， 2021财年如涵全年平台模式服务收入将有望增长至5.2亿元人民币到6.1亿元 ， 分别对应增长率为72%到101% 。


以直播为新驱动力的网红经济今天开始谈品效合一 ， 但如涵从创业第一天起就在做品效合一 ， 这是如涵赖以生存的基础 ， 这就决定了如涵的供应链和其它平台的供应链有着质的不同 。 其它平台谈深入供应链 ， 主要还是为流量也就是网红服务的 ， 用供应链的性价比来提升网红直播的性价比 。 但是 ， 如涵的网红本身就是供应链的一部分 。


【平台网红经济风口多变 ， 成功转型的如涵长期价值凸显】3


多元化的如涵



所谓深入供应链的本质是整合各方资源 ， 整合方需要思考：这些资源进入平台后如何发挥出它应有的价值？目前绝大多数MCN携流量对接供应链 ， 表面上看起来似乎是在整合 ， 但其实还停留在向品牌和产品方要低价做促销的层面 ， 流量、产品与品牌之间并没有真正融合 。


如涵的优势在于 ， 红人供应链、产品供应链和品牌供应链是一体的 ， 在自营实战打磨出了溢价 ， 这为平台化后的如涵开启了多元化的发展 。


过去两年如涵开启了多元化发展 ， 在自营店铺之外还有联营店铺 ， 以及分享性质的轻店铺等 。 以2019财年下半年启动的淘宝轻店铺为例 ， 该业务收入同比增长接近700% ， 在平台服务总收入中占比也从2019财年的个位数增长至2020财年的接近20% ， 已是挑大梁的业务 。


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