江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

北京商报|承德露露能否解决渠道之困，线上再布局拼多多


北京商报|承德露露能否解决渠道之困，线上再布局拼多多
文章图片
6月3日 ， 承德露露在互动平台上表示 ， 计划在拼多多开设官方旗舰店 。 在业内人士看来 ， 由于与汕头露露纠纷不止 ， 承德露露线下渠道仍只能盘踞北方市场 。 2020年初 ， 承德露露败诉 ， 汕头露露在南方市场地位愈加稳固 。 而在北方市场 ， 养元饮品体量更大 ， 逐渐蚕食承德露露的市场份额 。 承德露露可谓是腹背受敌 ， 线上布局是其破局的重要举措 ， 但致胜关键仍在线下 。
接洽拼多多
投资者提问称 ， “承德露露怎么不在拼多多经营店铺 ， 在如今的电商时代 ， 承德露露这些思路难道都跟不上吗？”对此 ， 承德露露方面表示 ， 目前正在与拼多多平台接洽 ， 计划开设承德露露拼多多官方旗舰店 。
业内人士认为 ， 传统企业需要对接新零售 ， 拼多多流量、体量以及销量规模都很大 ， 承德露露希望通过拼多多能够收获更大销量 ， 在消费人群上 ， 拼多多主要在三四线城市 ， 与承德露露的主流消费人群具有较高契合度 。
拼多多创始人黄峥认为 ， 拼多多的主要用户为“五环外”的消费者 ， 专指三四线小城镇和广大农村 。 目前 ， 拼多多在全体网民渗透率上仅次于淘宝 ， 低线城市渗透率上相比一二线城市更高 ， 达到39.5% 。 在性别上 ， 拼多多用户中女性占比较大 ， 在年龄上 ， 25-35岁的用户占比最大 。
就承德露露与拼多多的合作以及线上渠道的销售情况 ， 北京商报联系采访了承德露露 ， 但截至发稿 ， 承德露露并未回复 。
值得一提的是 ， 承德露露已在天猫和京东平台设有旗舰店 ， 均由承德露露自主经营 ， 但发展并不理想 。 投资者表示 ， 承德露露京东自营店粉丝人数1.1万 ， 远低于汕头露露旗舰店10万多的粉丝数 。 另外 ， 2015年底开设的承德露露天猫旗舰粉丝数量也仅为1.7万人 。
为了加强线上销售 ， 投资者建议承德露露加大网络营销力度 ， 努力提高品牌辨识度 。 邀请代言人许晴在抖音、快手、淘宝直播等平台做直播带货 。 甚至有投资者建议 ， 承德露露可以作为其他饮品店、糕点食品公司的原料供应商 。
投资者纷纷出主意 ， 可见对承德露露现状“恨铁不成钢” 。 近十年 ， 承德露露的业绩变化不大 。 2011-2019年 ， 承德露露收入一直在20亿-30亿元的区间上下变动 ， 未能实现突破 ， 净利润维持在4亿多元 。 对于线上销售的情况 ， 承德露露也未在年报中披露 。
困于纠纷
其实 ， 承德露露曾试图打破自身销售区域的桎梏 ， 但受困于与汕头露露的纠纷 ， 难以实现全国布局 。
财报显示 ， 2019年底 ， 承德露露共有6个销售大区 ， 65个办事处 ， 销售网络覆盖了覆盖东北、华北、中原和西北地区43个地级以上城市 。
华东、华南等消费能力相对较高的地区被汕头露露占据 。 事情回溯到1996年 ， 为拓展南方市场 ， 当时承德露露的母公司露露集团与香港飞达企业公司（以下简称“香港飞达”）合资成立汕头露露 。 后来 ， 汕头露露、承德露露及第三人霖霖集团、第三人香港飞达企业公司签订了《备忘录》和《补充备忘录》 ， 规定汕头露露可以使用“露露”相关的商标、专利和字号 ， 并划分了产品销售市场以及使用费等 。 根据协议 ， 汕头露露控制着南方8省的市场销售以及利乐包产品的全国独家生产销售权 。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为 ， 这意味着 ， 承德露露的产品只能在北方市场销售 ， 很难卖到南方去 。
对此 ， 承德露露一直质疑《备忘录》和《补充备忘录》的合法性 。 但到了2020年1月 ， 承德露露发布公告称 ， 汕头市中级人民法院判决《备忘录》和《补充备忘录》有效 ， 承德露露应继续履行上述两份文件中约定的商标使用许可合同义务 ， 并停止阻碍和干扰汕头露露使用相关被许可商标的行为 。


推荐阅读


上一篇：港股解码|美东汽车再度折价配股，一图解码：不到两个月

下一篇：电鳗快报|评级下调 遭遇维权，麻烦缠身的同济堂翻身难，股份冻结