人人都是产品经理|卧底摆摊群后，我总结了一套实操指南( 二 )
千万不要总想着去当个大老板 ， 先看能不能从地摊伙计干起 ， 一个能控制好成本的人 ， 再输也是有下限的 。
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作者卧底摆摊群里总结出 ， 职业地摊选手生涯中最赚钱的三个类目：
食品：净利润高 ， 消费频次高 ， 只要人流量够大 ， 每晚的收入都十分稳定；
服装：净利润低 ， 消费频次低 ， 单一类目 ， 量大价格低 ， 人流大才能赚钱；
游戏：游戏摊位 ， 净利润高销售场景搭建复杂 ， 不方便跑路 ， 人流量大就能赚钱 。
okay ， 以下是具体的实操指南 ， 分为市调、踩点 ， 选品、摆地摊需要准备的物品 ， 销售成交 ， 摆摊注意事项 ， 总结出来前辈的一些小心得几个部分 。
如上述MVP价值所述 ， 这种投入少、风险低、时间灵活的创业方式 ， 最重要是能赚到钱 。
所以 ， 对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说 ， 摆地摊是一个非常好的选择！
没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈 ， 下班后时间宽裕想挣钱的白领、蓝领 ， 甚至是曾经众包app下载注册的公司 ， 完全可以合法化的摆点推广了 。
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第一步：市调、踩点
地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等（不选择人流多 ， 但没有人摆摊的地方 ， 肯定有城管）；
人流量：人流量大小决定你成交额大小 ， 如果人流小成交额也小 ， 位置不对就换；
人流时间分布：决定你什么时候出摊；
目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价；
摊位安全性：是否收费？是否有城管？竞争对手？
第二步：选品＆四个推荐品类
四个品类：
吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）；
穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）；
用的（日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关）；
玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书） 。
根据你选好的地点 ， 和目标人群决定卖什么 。
不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么 ， 你要卖市场需要的东西；
质量：你要考虑回头客 ， 进行长期作战准备 ， 就不要选太次的东西 ， 不要做一锤子买卖；
价格定位：在从消费者的角度分析 ， 地摊上的商品应该比较廉价 ， 否则他们宁愿去商场超市买 。 要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要成了网上购物的习惯 ， 目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格 。 再高人家都上网上去买去了 。 老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格 ， 再高收入人群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小；
种类：做到垂直类目 ， 做大了再考虑一下做其他的 。 比如你卖衣服的就买衣服 ， 就不要再去卖盐水鸭了；
地摊产品要便于携带；初次进货不要进太多 ， 控制库存 ， 尾货就甩了再进 。 货对你没用 ， 钱财有用 ， 特别是有些有时间限制的方面的产品；
进货渠道：利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存 ， 还可以谈一些商场退货的 ， 网上进货的1688啥的 ， 这方面有点广 ， 就不深入了 。 注意网购的自己一定要先买一个回来试一下 。
第三步：准备工作
有车一族其实开个车 ， 后备箱放个灯就非常nice了；除了对停放地点有一些影响 ， 你开个五菱宏光那绝对是夜市最靓的仔 。
考虑到很多人没有车 ， 初次摆摊规模也不用那么大 ， 准备点基本的吧：
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