银行员工摆摊实操手册( 三 )
亮点二：现场抽奖活动
客户人数较多的时候 ， 安排大家排队抽奖 ， 100%中奖 。 奖品有居民的家庭日用品 ， 比如洗衣粉、肥皂、牙刷、环保袋等 ， 通过抽奖活动迅速提高了客户的参与积极性 ， 排队抽奖的客户更加刺激吸引了路过的其他客户 ， 整个摆摊活动人气超旺 。
E.摆摊后续客户追踪
在跟每位客户接洽之后 ， 应当将从其了解的信息进行详细记录 ， 包括姓名、年龄、兴趣、爱好、联系方式、个人需求等 ， 对于那些有意向但是为进行交易或业务办理的客户进行后续追踪 ， 通过感情联络、答疑解惑、疏解引导、优惠买赠等方式 ， 引导和说服客户购买产品及办理相关业务 。
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